Philippe Tytelman

- 15 ans d'expérience dans la vente de solutions et de services d'intégration à forte valeur ajoutée auprès des grands comptes du secteur public/Défense et transports
- Des objectifs toujours atteints ou dépassés
- De solides compétences dans:
* le closing de marchés/contrats complexes > 10M€ pour un business pérenne et rentable
* la construction d'alliances gagnantes
* l'animation d'équipes commerciales, avant-vente, DP CP
* le lobbying à haut niveau et à long terme

Compétences : ERP (SAP, Oracle), RH (SAP, HR Access), EIM (Microsoft, IBM Filenet), CRM BI (Microsoft BI, SAP BO, Siebel, Oracle, ...), TMA, Sécurité du SI, infrastructures matérielles et logicielles

Depuis juillet 2007 : Atos Intégration
Mission: Senior Account Manager Ministère de la Défense
Résultats (pour l'ensemble des lignes de Business Atos Intégration, Conseil et Infogérance)
2011 : 250% de l'objectif
H1 2010 : 220% de l'objectif
H2 2010 : 118% de l'objectif
Succès :
- Intégration : refonte du SIRH du Ministère de la Défense (25 M€ : SI de gestion des ressources humaines des 400.000 personnels de la Défense : conception, développement, intégration et TMA du SI basé sur SAP HR), Armée de l'Air (9M € : SI RH sous SAP HR), GED&portail sous Microsoft Sharepoint du Ministère de la Défense (10M€ ARCADE 200.000 utilisateurs), SI Décisionnel et portail du système de soutien logistique des matériels communs du MINDEF (1.5M€), Systèmes d'Information Opérationnels (7M € : SCCOA, SICOPS)
- Conseil : conseil dans la mise en oeuvre opérationnelle de la réforme du soutien du ministère de la
défense (600K€ : COMIAS)
- Outsourcing : In Sourcing du parc serveurs et postes de travail de l'Aéronavale(1M € par an)

De jan 2005 à juin 2007 : Steria Intégration
Mission : Account Sales Manager Secteur Transport & Défense (SNCF, RATP, La Poste, Air France, MINDEF)
résultats :
2006 : 100% (obj : 23M €)
2005 : 103% (obj : 20M €)
Succès : ADP (SAP facturation prestations aéroports), Mindef (AMOE Louvois : AMOE refonte de la paie des 400.000 personnels du MINDEF; TMA du SI de Maintenance de l'Armée de terre - 5M €)

De jan 2002 à dec 2004 : Check Point Software
Mission : Directeur Commercial Grands Comptes France
résultats (management de 3 commerciaux) :
2004 : 130% (obj : 12M€)
2003 : 120% (obj : 9M€)
2002 : 115% (obj : 7M€)
Succès : France telecom (Contrat mondial Security Service Provider 5M€, BNPP 400 Firewall monde)

De jan 1996 à déc 2001 : Sun Microsystems
Missions : Ingénieur Commercial Grands Comptes (La Poste, SNCF, Air France)puis Directeur Commercial secteur Transports
Résultats :
2001 : 120% (obj : 30M€)
Succès : Portail SNCF.COM (1M€), Accor (refonte des grands serveurs centraux du SI de réservation mondial 3M€), La Poste Banque multicanal (1M€)

De fev 1988 à dec 1995 : Bull
Missions : Ingénieur Commercial secteur Public (Collectivités Locales)puis Account Manager secteur social (Assurance Maladie)

Institut Supérieur de Gestion Promo 1988 2CN2,
anglais lu écrit parlé