Philippe Wehmeyer

Analyse concurrentielle sur le secteur de la restauration commerciale, établissement d’un business plan et d’une plateforme de marque en vue du lancement d’un nouveau concept de périphérie.

Organise la due diligence, établit un business plan, et négocie le rachat d’une marque de prêt à porter par un investisseur privé.

Analyse stratégique d’une enseigne de bijouterie, et proposition d’un plan de développement et de cession progressive de parts.

200 succursales / CA 236 M€ – EBITDA 10 M€ en France

Développe le nombre de succursales de 58 à 200 via croissance organique et acquisitions :
• 95 des 100 top centres commerciaux conquis (membre de PROCOS et politique de conquête agressive).
• rachat d’un concurrent : 20 magasins ADDON en 2005.
• reprise de 51 magasins MAXI LIVRES à la barre du tribunal de commerce en 2006.

Transforme GAME en enseigne fortement différenciée :
• négocie les parts de marché fournisseurs, et double les parts de marché naturelles de l’enseigne pour chaque lancement produits (mesuré par GfK).
• promulgue l’activité d’achat et de revente de produits d’occasion générant jusqu’à 50% de la marge globale, et stimulant la vente de produits neufs.
• Multiplie les actions de CRM ciblées grâce au développement intensif de la fidélisation clients : BDD passant de 0 à 2,5 Millions de clients entre 2003 et 2009 - 75% des passages en caisse en 2010.
• Commercialise chaque espace des magasins auprès de ses fournisseurs transformant l’activité de trade marketing en ressource contributive pour l’entreprise.
• Etablit et négocie un plan média adapté à la cible et au calendrier.

Renouvelle et fait grandir l’encadrement commercial du réseau :
• 12 régions sur 2 zones
• Met en place un processus complet ayant pour objectif le benchmark permanent des magasins, régions et zones : entre eux et contre leurs principaux concurrents locaux - via client mystère et mesure de l’efficacité des ajustements locaux des prix.
• Développe un programme de formation unique dans le secteur permettant l’intégration efficace de nouveaux collaborateurs et un développement accéléré du réseau.
• Optimise la productivité de la masse salariale grâce au développement d’outils de planification, et de contrôles à priori et à posteriori.
• Instaure une politique incentive stimulante accompagnée de règles et de contrôles contraignants.

Refond la chaîne d’approvisionnement :
• Renégocie chaque année les conditions fournisseurs.
• Optimise les coûts de transport des marchandises via appel d’offre et renégociation annuels.
• Restructure les services achats, approvisionnements et logistique.
• Multiplie la capacité et la productivité logistique par 3 en implémentant de nouvelles méthodes de préparation et d’exploitation de l’espace de stockage dans un contexte d’investissement restreint.
• Organise l’EDI avec les fournisseurs, et adapte l’activité en flux tendus.
• Optimise la gestion des gammes de produits et améliore la gestion des stocks et de la trésorerie via une revue détaillée et hebdomadaire des projections de ventes et de stocks.

Développe l’activité Online en la faisant décoller en moins de 3 ans pour atteindre 3% des ventes nationales :
• Lance et développe les activités d’affiliation et de places de marché, contribuant en quelques mois à près de 30% de l’activité online.
• Lance les ventes de produits en téléchargement.
• Adapte l’outil de service après vente central.

120 magasins / CA 90 M€ en France

- N+1 DG Groupe Morgan
- Dirige un comité de 4 Directeurs et une structure de 500 salariés
- Reporting mensuel groupe et présentation périodique en présence des représentants du fond d’investissement et des actionnaires

- Restructure, réorganise, et rationalise la gestion de la filiale de distribution française, la rentabilisant en 30 mois
- Gestion du portefeuille de magasins, arbitrages ouvertures et fermetures de points de vente.
- Négocie les contrats de partenariats de distribution.
- Etablit et développe un nouveau contrat d’affiliation permettant très rapidement, de prendre le contrôle de la chaine d’approvisionnement jusqu’au client final.
- Restructure et réorganise les services achats et approvisionnements, redéfinit les relations groupe et met en place un nouvel ERP (Movex).

245 magasins / CA mondial 170 M€

- N+1 Directeur Commercial
- Développe les ventes à l’export, faisant passer la part des ventes de 2.5% à 15% en 3 ans
- Ouvre 50 magasins en Europe, Japon, et Arabie Saoudite, sous diverses formes : master affiliation, magasins affiliés en direct, concessions en grands magasins
- Gère en toute autonomie : immobilier, positionnement marketing, recrutement et administratif
- Adapte localement les concepts magasins, les valeurs de la marque, la politique de formation
- Organise, budgète et rend des comptes au comité de direction sur les ratios opérationnels et de gestion, pays par pays

330 magasins / CA Europe 110 M€

Assistant du Directeur Export
120 succursales dans 5 pays européens – CA 30 M€ en dehors du territoire français

Responsable de l’administration des ventes aux magasins français
210 franchises et succursales – CA 80 M€

Responsable Régional Junior (Région Parisienne)
7 magasins succursales – CA 3.5 M€