PICARD-ABEZIS GAELLE

Gestion du développement commercial et de la montée en compétence d'un réseau d'apporteur d'affaires.
- Elaborer des opérations commerciales pour le développement des ventes et construire de plan d'actions sur les offres à valeurs ajoutées.
- Analyser les performances commerciales et rechercher des plans d'amélioration
- Créer et rédiger une newsletter mensuelle
-Assurer la performance des outils techniques d'apports d'affaires
- Concevoir des événements et des challenges pour animer et stimuler la force de vente
-Réaliser un benchmark des marchés en développement, des secteurs à potentiels et des innovations.

Gestion et management d’une équipe de 14 personnes (9 chefs de marché, 4 assistantes et une chargée de communication) dans le cadre d’un pôle support d’animation commerciale et d’expertise marchés pour deux directions commerciales.

Piloter des plans d’actions: Réalisation d’études de marchés et compte rendu d’expertise.
Former des vendeurs sur les offres complexes- Edition d’une lettre mensuelle sur l’activité commerciale.
Assurer la montée en compétences de la force de vente.
Déployer des nouvelles offres - Veille concurrence – Créer des argumentaires Développement Durable sur les enjeux du papier.
Organiser des rencontres mensuelles avec nos filiales.
Rencontre avec nos clients lors de petits déjeuners réalisés en partenariat avec des intervenants externes

Gestion et développement d’un portefeuille de 25 ME

Identifier des nouveaux marchés à potentiels de chiffre d’affaires : Analyse de l’organisation des clients grâce à des audits et des benchmarks.

Prospecter et fidéliser les clients du portefeuille : Vente de produits à forte valeur ajoutée

Gestion et management d’une équipe de 4 personnes (2 commerciaux, 1 assistante et 1 marketeur)

Réorganisation du service commercial, de la vente par correspondance : Renouvellement de 50% de l’équipe.

Créer et rédiger de supports de communication : Organiser d’événements terrain – Lancer des ouvrages avec la presse dans des lieux régionaux.

Rencontrer les grands comptes lors de débats ou des dédicaces- Ouverture sur de nouveaux marchés : CE et Conseils Régionaux et Généraux et mise en place d’une approche territoriale – Développer les ventes via les partenariats médias (Radio Bleue, Ouest France, Le Parisien)

Organisation et mise en place d’expositions en France et à l’étranger: Recherche des lieux
Réalisation de la thématique de l’exposition
Gestion de la logistique

-Chargée de développement de la clientèle et des ventes d'oeuvres d'art, produits dérivés et du magazine
-Coordinatrice de la mise en place des expositions et des foires en France et à l'étranger : Organisation de l'Ane Noir en partenariat avec Ventilo au Sénat, Galant à Bruxelles, Art Paris, Linéart à Gand.