Pierre-Alain ROSIN
Directeur Commercial et Développement MotorVillage Champs-Elysées, Fiat France
Bonjour,
J'ai intégré le groupe Fiat France en 1990. J'y ai acquis une expérience complète dans le domaine de la distribution automobile chez un constructeur. A savoir l'aspect animation commercial d'un réseau en tant que responsable de zone pendant 8 ans, puis la gestion et le développement réseau pendant 2 ans, le management d'équipe pendant 4 ans comme directeur régional.
Après 3 ans passé comme responsable du service ventes aux collaborateurs et diplomates, je suis aujourd'hui responsable commercial et développement du flagship du groupe Fiat en France, MotorVillage sur les Champs Elysees. Je suis en charge du développement commercial du site (Développement du CA de la boutique, mise en place de la cellule ventes aux diplomates, commercialisation du site comme espace évènementiel auprès des agences spécialisées, des clients du groupe Fiat et des sociétés Italiennes présentes en France).
32 contactsAssurer le développement commercial du Show Room du groupe Fiat sur les Champs-Elysées et notamment :
- Mise en place d'une cellule de ventes de véhicules au corps diplomatique.
- Développer le chiffre d'affaires de la boutique de produits et accessoires du groupe Fiat intégrée au show room (référencement nouveaux produits, développement offres promotionnelles, etc...)
- Favoriser le développement et l'attractivité du site par la commercialisation de l'espace MotorVillage (privatisation totale ou partielle) auprès de clients du groupe Fiat, des sociétés du groupe Fiat en France ou de clients prestigieux.
- Encadrer et gérer l'équipe d'hôtesses (Formation aux produits, suivi de leur activité commerciale).
2007 - 2010Je suis responsable du développement des ventes de ce canal et suis en relation avec les 80 sociétés du groupe Fiat en France (12 000 Collaborateurs directs).
2002 - 2006J’ai en charge la moitié Ouest de la France, dont la région parisienne pour la marque Fiat VP. Je suis responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux et économiques pour la marque Fiat VP
• Le volume total représente 26 000 véhicules neufs et 83 distributeurs agréés.
• Je coordonne l’équipe terrain composé de 9 conseillers commerciaux, 1 coordinateur marketing, 1 chef de publicité et 1 analyste de gestion.
• L’évolution de la performance commerciale entre 2005 et 2006 sur ma zone de responsabilité se situe à + 13 % pour une moyenne France à + 9 %.
2000 - 2002Je suis en charge :
• Du suivi financier du réseau de distributeurs agréés (Analyse des documents standardisés fournis trimestriellement par le réseau et mise en place de plans d’actions correcteurs si nécessaire).
• De la recherche et de la nomination de nouveaux partenaires (Distributeurs agréés ou Agents)
1992 - 2000J’anime le réseau (10 à 12 distributeurs suivant la période) dont j’ai la charge en assurant le déploiement et le suivi de la politique commerciale nationale (opérations promotionnelles, publicité, approvisionnement, formation commerciale, contrôle du respect des standards de marque…)