Pierre-André BOUTRY

En résumé

Entreprises

• SO WEAR - Co-gérant

  2014 - maintenant Agent d'usines de produits textiles. Asie, Turquie et Europe de l'Est.
  Conseil en entreprise stratégie sourcing : recherche partenaires, documentation, accompagnement.

• HARREMANA - Formateur

  2013 - maintenant Formation en groupes de 4 à 8
  Objectif : renforcer la capacité des commerciaux et des acheteurs à convaincre et à négocier dans le but de maximiser leurs gains.
  Jeux de rôles, travaux en sous-groupes.

• AFT-IFTIM - FORMATEUR : INITIATION AU SOURCING

  MARSEILLE 2013 - 2013 Etude de cas appliqué à l'industrie textile. 30 heures.
  Niveau Master 1
  
  * Mise en situation. Jeux de rôle, négociations avec les fournisseurs étrangers, recherche des meilleures solutions
  * Analyse globale des coûts de revient
  * Sensibilisation à l'apporche multi-culturelle
  * Etude des relations inter-service dans l'entreprise
  * Valorisation de la recherche de solutions en équipe

• Free lance - CONSULTANT SOURCING ET RELATION COMMERCIALE INTERCULTURELLE

  2012 - maintenant L’externalisation de la production offre un mix compétences/coûts que les moyens de production en interne ne permettent pas.
  
  Occasion d’augmenter ses capacités, de diversifier son offre ou tout simplement rester compétitif, les motivations sont diverses.
  
  Ce processus engendre des bouleversements en interne. En voici les principales raisons et conséquences :
  • Flux d’information sortant à produire
  • Diminution de la maitrise des opérations
  • Délégation imposée
  • Risque lié à la distance
  
  Lorsque l’on traite avec un partenaire à l’étranger, ce phénomène est encore accentué par la faible fréquence des contacts directs, la diversité culturelle, les écarts de technologie, la barrière de la langue, du décalage horaire, une moindre protection juridique.
  
  Pourtant, de plus en plus d’entreprises y ont recours. Il est impossible de savoir tout faire soi-même et agréger les savoir-faire qui existent de par le monde devient un tremplin formidable et rapide vers de la croissance et de la marge.
  
  Ce sont aussi de nouveaux soucis et de nouvelles contraintes qui vont inévitablement se poser, et qui sont tout simplement liées à l’externalisation elle-même. Il convient donc d’être vigilent sur tous ces aspects :
  • Sélectionner le bon partenaire. L’intégrité, la compréhension mutuelle, l’existence d’un intérêt commun sont indispensables.
  • Anticiper les changements générés en interne dans chaque service. Communiquer avec l’extérieur, dans une autre langue, est contraignant, source d’incompréhension, de conflit.
  • Accepter qu’il faille du temps pour travailler aussi efficacement avec une entreprise à l’autre bout du monde qu’avec celle qui se trouve dans la ville voisine.
  • Se déplacer régulièrement et se faire soi-même accepter.
  • Définir clairement le flux d’information que l’on demande et l’obtenir.
  • Contrôler les outputs le plus en amont possible. Un contrôle qualité mené en cours de production est moins couteux, moins contraignant pour les structures en place. Réalisé en direct, il permet une prise de conscience rapide et une réparation ou un remplacement, ce qui n’est pas toujours le cas quand un défaut est constaté sur un produit fini.
  
  Mon travail consiste à accompagner cette démarche d’outsourcing. Depuis la recherche de nouveaux fournisseurs jusqu’à la gestion quotidienne d’un partenariat. La maitrise de chaque étape du processus est indispensable pour atteindre les résultats attendus.
  

• LENER CORDIER - Responsable sourcing Asie

  1997 - 2012 Ecouter, comprendre, assimiler et transmettre à nos sous-traitants les besoins de nos clients.
  Organisation des approvisionnements et des plannings de production
  Exigences de prix, qualité, délais, conformité.
  Produits fabriqués : manteaux, impers, parkas pour femme.
  Travail d'équipe avec les stylistes, le bureau d'études et les commerciaux.
  Usines et fournisseurs : Vietnam, Chine, Corée, Laos, Thaïlande.
  
  L'Asie est un continent fascinant où l'on a le sentiment que tout est possible.
  Les habitudes de travail sont très variées d'un pays à l'autre et il est utile de s'imprégner des cultures locales pour mieux se comprendre et avoir des relations d'affaires profitables.
  
  Comprendre le shéma de pensée de l'autre aide à mieux négocier et à imaginer des solutions innovantes. C'est passionnant et on apprend tous les jours.
  
  CONFECTION TEXTILE
  Afin de mieux dialoguer avec les usines et d'améliorer ma crédibilité, j'ai appris à piquer à la machine et assimilé les opérations majeures pour monter un vêtement. Cela me permet de mieux sentir où sont les difficultés, les points délicats. J'ai également plus de force pour écouter les explications et maitriser mes négociations portant sur la qualité.
  
  COMMERCIAL EXPORT
  
  UKRAINE
  
  Approvisionnement d'une surface de vente confiée à notre filiale de production à Kiev.
  Cela m'a permis d'en apprendre beaucoup sur le métier d'industriel du prêt à porter, en prise directe avec notre bureau d'études et avec l'atelier en Ukraine.
  Cette expérience m'a été très utile lorsque l'on m'a confié l'organisation de la production en Asie quelques années plus tard.
  
  SCANDINAVIE, BENELUX
  
  Prospection des marchés scandinaves et néerlandais pour les collections de manteaux.
  Participation au salon CPD de Düsseldorf.
  Nos clients : distributeurs de textile, chaînes spécialisées, grands magasins, VPC, grossistes.

• LA BLANCHE PORTE - Gestionnaire catalogues étrangers

  1992 - 1996 Toute internationalisation impacte fortement le fonctionnement d'une société.
  Le catalogue généraliste a été lancé dans une version allégée en Allemagne et au Portugal.
  Je suis arrivé en stage de 4ème année peu après ce lancement et on m'a demandé d'évaluer auprès de tous les services les impacts que cette internationalisation avait en interne.
  
  Nous avons pris l'habitude de réunir nos partenaires étrangers pour leur présenter le nouveau catalogue et communiquer à la centrale d'achat les produits sélectionnés par chacun des pays pour inclure les besoins supplémentaires générés par ces choix avant les voyages grand import.
  
  Les ateliers de création catalogue me transmettaient les pages créées au fur et à mesure pour que nous les envoyions à nos partenaires. Nous avons beaucoup travaillé avec la création pour pouvoir adapter les textes et les accroches publicitaires selon les contraintes de l'époque pour l'impression. J'ai vécu l'arrivée de la PAO, le métier a encore beaucoup évolué depuis.
  
  Un bon catalogue est toujours aidé avec une bonne stim. Nous avons donc organisé des réunions entre les services marketing pour échanger nos idées et accroître le chiffre d'affaires.
  
  Nous avons fait plusieurs déplacements en Allemagne avec les responsables d'entrepôt pour que les clientes allemandes soient livrées de plus en plus vite. Des départs quotidiens avaient ainsi lieu vers Aix la Chapelle, et également Lisbonne.
  
  Après ce stage, j'ai effectué mon mémoire defin d'études, "La VPC en Tchécoslovaquie et son évolution possible", l'année où République Tchèque et Slovaquie ont pris leur indépendance (1er janvier 1993).
  
  J'ai ensuite été embauché et nous avons distribué nos catalogues sous diverses formes en Espagne, Hongrie, République Tchèque et Belgique.

Formations

• Concordia University (Montréal)

  Montréal 1990 - 1991 Economy & commerce
  
  Ma 3ème année IESEG s'est déroulée à l'université anglophone Concordia. Montréal, Canada.
  

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 1988 - 1993 Commerce international

Réseau

• Aude DE GOUVILLE

• Carine GOEMAN

• Caroline FOREST

• Hervé MAZUR

• Olivier DESURMONT

• Patrick TOULISSE

• Sophie SPIESSER

• Stéphane COSSART

• Thomas FAUCHILLE

• Yann LEFORT