-
who’s who in France
- Directeur
2018 - maintenant
-
Groupe Profession Santé
- Directeur du marketing
2013 - 2016
de la diffusion et du e-commerce Groupe Profession Santé avec les magazines le Quotidien du Médecin, le Quotidien du Pharmacien, le Généraliste, Décision Santé et la e-boutique medivia.fr Presse médicale professionnelle BtoBtoC - Malakoff
Optimisation et développement des activités off et on-line
Pilotage des projets de développement de nouveaux services off et on line BtoB :, plateformes de formation, sites de recrutement, marketplace, événements, stratégies promotionnelles et fidélisation, création de produits sur mesure
Responsable du data driving : développement de la base de données groupe (plus de 400 000 professionnels de santé en 2016)- stratégie CRM- fidélisation - politique addwords -référencement SEO - CRM
Optimisation de la stratégie abonnement : benchmark, pilotage d'études, amélioration du ciblage, création de nouvelles offres, refonte de la grille tarifaire, développement sur le marché suisse et belge
Définition et mise en œuvre d'une politique relation clients : élaboration des scripts, formation des équipes sur les centres d'appels, mise en place de KPI Refonte complète du back office
Réorganisation et pilotage de la direction marketing, diffusion et e-commerce 70 000 abonnés
Réalisation d'un audit complet, conception et déploiement d'un plan d'actions, élaboration et mise en place de procédures, processus et outils, réorganisation des équipes, accompagnement au changement
Définition et mise en œuvre de la stratégie, supervision des activités, négociation avec les fournisseurs et suivi des accords commerciaux sur la boutique, management de 40 personnes multi-sites : recrutement, formation, fixation et suivi des objectifs Contrôle des KPI, gestion budgétaire et de PnL, reporting
-
Groupe Flammarion
- Directeur marketing et commercial
Paris
2006 - 2013
: Directeur marketing et commercial « Pôle littérature Grand Public » Groupe Flammarion
Englobe les marques Flammarion-Littérature ; J'ai lu (Poche) ; Pygmalion et Ombres Noires.
(Pôle générant 50% du CA groupe) (10 personnes au sein de l'équipe)
Développement des ventes, et des nouveaux canaux de distribution
Définition des plans Marketing et commerciaux, rationalisation des plans éditoriaux annuels. Définition des plans de développement à 3 et 5 ans : nouvelles collections, nouveaux canaux de distribution, nouvelles stratégie promotionnelles ...
Définition des objectifs commerciaux et suivi des performances (Force commerciale externalisée : 80 représentants et 2 directions commerciales)
Création de nouveaux concepts : rationalisation des collections, suppression des collections peu rentables.
Développement des plans commerciaux opérationnels : merchandising, opérations enseignes.
Développement des produits « numériques » : stratégie commerciale et développement de nouvelles offres.
Co-direction du projet « site marchand ».
Développement des la notoriété de la marque
Développement de partenariats (Télévision - Radio - Presse)
Responsable du budget marketing pour l'ensemble de J'ai lu, Flammarion et Pygmalion
Conception de la stratégie de communication
Développement d'accords stratégiques (Collection Marie Claire, accords télévisuels)
Etudes et stratégies d'achats
Elaboration des études marketing « référentielles »
Signataire des achats de droits éditoriaux
Contrôle des budgets éditoriaux
Finance et Gestion
Contrôle et élaboration des budgets : préparation des forecasts en lien avec les directions éditoriales
Contrôle des rentabilités des lignes et reporting groupe
Gestion des coûts globaux et analyse
Membre du comité « gestion groupe »
-
Mindscape
- Responsable marketing
BOULOGNE BILLANCOURT
1999 - 2006
Responsable des gammes « logiciels culturels » et « logiciels ludo-éducatifs » (CD-ROMEn charge des marchés EMEA-South America.
En charge de la coordination stratégique avec le board aux Etats-Unis.
Développement Commercial
• Développement de nouveaux canaux de distribution
• Initiation et développement de nouveaux partenariats on-line
• Création de nouvelles offres « sur-mesure » pour nos prospects
Stratégie produit
• Elaboration et mise en œuvre de la politique marketing (mix-marketing)
• Création et lancement de nouvelles collections
• Veille économique et stratégique des marchés et analyse des opportunités
• Coordination marketing international (Europe + sub-licenciés- Asie/Amérique latine/Russie)
• Suivi des partenariats de distribution avec les sub-licenciés Internationaux (France 5, Warner, Encyclopédie Universalis, RMN, Bordas, Nickelodeon, Geo, …)
Communication
• Animation de la gamme de produit : PLV, E-marketing, opérations spécifiques enseignes
• Coordination avec les relations presse et participations aux salons
• Accompagnement de la force commerciale : outils d'aide à la vente, argumentaires, formations
Finance-Budget
• Sub-licencing (prospection et négociations) et reporting financier au Board
• Valorisation des catalogues acquis
• Acquisition nouveaux produits (P&L-Cash flow, Business plan, contrats)
• Contrôle et planification des budgets de développement, localisation et marketing
• Négociation commerciales avec les partenaires (licences, studio de développement et agences)
-
Micro Application
- Chef de projet - Editeur
1996 - 1999
En charge des logiciels « grand public ».
• Politique éditoriale et localisation
• Gestion des budgets et des plannings
• Recherche de partenariats (Croix-Rouge française, CNHIM, etc.)
• Sélection et contrôle des intervenants extérieurs (équipes de 20 personnes) : rédacteurs, correcteurs, consultants
• Sélection et gestion des ressources iconographiques
• Elaboration de la politique de vente (choix des couvertures, proposition des axes de communication)
