PARIS
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Management
Définition de la stratégie de la BU et mise en œuvre du plan d’action opérationnel
Management d’équipe : développement de compétences, coaching, animation
Pilotage de l’activité: mise en place et suivi des indicateurs clés de l’activité
Gestion RH : gestion administrative, conduite d’entretien d’activité et d’évaluation.
Animation de consultants et de commerciaux (de 4 à 50 personnes animées).
Conduite et Pilotage de projet
Constitution et management équipe projet
Réalisation et pilotage budgétaire du projet,
Suivi de la relation contractuelle avec les clients
Développement Marketing et commercial
Etudes de positionnement et campagnes de Promotion.
Lancement et suivi d’études de marché : quanti et quali avec Focus group
Développement de New Business
Vente de prestations de services auprès d’interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, RF, Directeur commercial)
Animation commerciale: création d’opérations commerciales, planification, mise en œuvre, suivi et reporting.
Réponse aux appels d’offre et présentation commerciale en soutenance
Négociation et suivi d’accords cadre pour des grands comptes.
Doublement du CA de la BU sur les 3 dernières années
Conseil opérationnel et formation :
Conseil et construction de solutions de formation : ingénierie et ré-ingénierie, adaptées aux entreprises clientes
Accompagnement d’équipes managériales dans leur conduite de changement
Conseil en organisation et développement des compétences en alignement avec la stratégie.
Formation en Management et performance commerciale
Résultats : gestion de projets de formation impliquant jusqu’à 4 000 collaborateurs. Gains en efficacité commerciale mesurés : de 5 à 20%.
Mes compétences :
Training
Conseil
Conduite du changement
Management
Relation client
Formation
Relations clients
