Pierre-Yves HANTRAYE

Responsable des départements 72 et 49 (secteur "vierge" à la base) :

- Prospection, développement et fidélisation d'une clientèle de coiffeurs

- Assurer la promotion des produits de la société auprès de la clientèle existante et future de la société

- Assurer une assistance technique à la clientèle

- Conseil et formation de nos clients pour la mise en valeur et la vente des produits

- Assurer le suivi des commandes passées auprès de la clientèle et des encaissements

- Veille concurrentielle

Déterminer, en liaison avec les Directions produits et en fonction de la politique commerciale définie, les normes d’exposition merchandising des différents produits (emplacement, taille de linéaire…) pour chacune des typologies de magasins. Participation, avec l’animateur de vente ou le directeur de région, à l’élaboration des plans des magasins modernisés et mettre au point le cahier des charges du mobilier nécessaire au bureau d’études, à partir d’éléments de chiffre d’affaires (requêtes Business Object) et en fonction des normes d’exposition définies. Assurer l’implantation de tous les produits en linéaire avec l’animateur de ventes, lors des modernisations totales, partielles et des créations de magasins. Diagnostics des points de vente dans le but d’optimiser l’implantation des produits et d’accroître le chiffre d’affaires.

Gestion des stocks à l’arrivée (Etiquetage des produits), garantir en permanence le niveau de rangement du sous-rayon, implantation des produits en suivant les normes merchandising, garantir les bons prix (démarques, surmarques, étiquettes) et l’impact prix (balisage). Mise en place des opérations commerciales (Plans de mise en avant, destockage, soldes), suivi et analyse des indicateurs commerciaux via l’outil informatique Business Object, participation à l’inventaire, réaménagement complet du rayon homme en fonction du nouveau book merchandising 2009, conseil des clients.

Sensibilisation sur les conditions de vie des enfants marocains dans les écoles primaires et collèges, Collecte de fournitures scolaires, emballage des cadeaux à Noël au Carrefour les Atlantes à Tours, organisation d’une journée pour faire connaître les cultures africaines…

Vente de produits publicitaires (infographies, publi-reportages, spots…), rédaction de lettres commerciales et rédaction de textes d’infographies. Conception de plaquettes commerciales, suivi-clients et mise à jour de la base de donnée clients, « phoning ».

Projet « Woodcraft Park » (association Concordia) à Haslemere (Angleterre). Encadrement d’une centaine d’enfants (5 à 15 ans) issus des quartiers défavorisés de la banlieue de Londres (Brixton).