Pierre Atoch
Directeur Développement pôle Stimulation des ventes, LOYALTY EXPERT
10 ans d’expérience commerciale et management
8 ans en agence de communication
Spécialiste des programmes de stimulation et de fidélisation
Expertise marketing BtoB, opérations d'animation des réseaux de vente
Dans mon parcours professionnel j’ai évolué pendant 8 ans au sein d’agences de communication du groupe Accor Services où j’ai occupé successivement les postes de Directeur Conseil puis Directeur des Ventes.
Mon goût du challenge m’a également poussé à rejoindre une agence marketing web au Canada dans laquelle j’ai pu approfondir mes connaissances du marché de la communication en Amérique du Nord.
Autonome, dynamique et habitué à prendre des décisions rapidement, j’ai une parfaite maitrise de la conception de projets, de la vente et du suivi des opérations.
Passionné par l’univers de la création et curieux de nature, j’ai appris à maîtriser la plupart des logiciels de création graphique et web afin de continuer à développer mes compétences et mieux comprendre les équipes avec lesquelles je travaille.
116 contactsDéveloppement du pôle stimulation des ventes de l'agence.
Concevoir des opérations de stimulation ultra personnalisées en utilisant les différentes applications du Marketing Intelligent.
2009 - 2010Conception de campagnes de communication à destination des PME québécoises
Elaboration/présentation des recommandations et suivi des projets dans leur intégralité
Prospection de nouveaux clients et analyse des besoins et de leurs problématiques
2005 - 2009Responsable d’une équipe de 14 vendeurs dédiée à la vente de chèques/cartes cadeaux et d’opérations de stimulation. CA annuel de mon périmètre : 46 M€
Elaboration de la politique commerciale en liaison avec la direction. Gestion des appels d’offres
Mise en place des outils de reporting et de suivi, organisation des réunions commerciales et débriefing avec les équipes. Elaboration des objectifs commerciaux
Responsable des grands comptes
2001 - 2005Prospection de nouveaux clients, analyse des besoins, prises de briefs et élaboration des recommandations
Objectifs : Définir une thématique originale, présenter un axe graphique cohérant avec la population stimulée, créer des supports de communication web percutants
Gestion et suivi de tous les projets vendus dans leur intégralité : suivi, relances, gestion des résultats et logistiques récompenses
1999 - 2001Conseil en communication, négociation contrats, actions mailing, définir des méthodes de relances
Développement des grands comptes, qualification fichiers clients, recherche de nouveaux contacts
