Pierre Bon

« Optimiser la revente des produits à forte valeur ajoutée ».

1- Définir les avantages concurrentiels par:
• L’Analyse des attentes et comportement d’achat du consommateur.
• La valorisation des technologies en bénéfices consommateur.
• Le Benchmark de solutions produits concurrentes.

2- Développer l’expertise produits des filiales par:
• La formation continue des chefs de produits et des formateurs.
• Une explication des solutions produits en amont de chaque lancement.
• La mise en place et l’animation d’un réseau d’experts.

3- Optimiser l’impact sur le lieu de vente par:
• La consistance des messages et la perspicacité du merchandising.
• La formation des vendeurs aux solutions produits de la marque.
• La théâtralisation de l’acte de vente.

« Devenir un acteur incontournable de 4eme quartile ».

1- Concevoir une offre produits innovante et premium par:
• L’identification des tendances et opportunités du marché.
• La juste valorisation des innovations technologiques.
• Une pro-activité sur les usines et la maison mère.

2- Engager un stratégie de croissance à moyen et long terme par:
• Un mix produit favorable à la création de valeur.
• Une segmentation ciblée de la distribution.
• La promotion de l’image d’une marque innovante.

3- Concrétiser l’acte d’achat par:
• Le développement des référencements.
• L’optimisation de la distribution numérique et du merchandising.
• La formation des vendeurs aux produits de la marque.

«  Gestion des gammes réfrigérateurs et congélateurs »

• Suivi et analyse du marché français.
• Conception des gammes et des positionnements.
• Gestion du compte économique des marques INDESIT et ARISTON
• Mise en place des promotions et actions trade marketing.

«  Développer la valeur ajoutée en clientèle ».

• Développement des supports et applications dédiés aux équipes de vente
• Optimisation des échanges d’informations entre le siège et le terrain.
• Management du gestionnaire progiciel force de vente.

« Pose Libre - Région Paris; Champagne et Ardennes ».

• Négociation centrales régionales.
• Suivi commercial des points de ventes.
• Analyse et Reporting.

«  Commercialisation de consommables et accessoires informatiques».

• Suivi commercial des points de ventes.
• Optimisation des linéaires et du merchandising.
• Prescription auprès du sous réseau des grossistes et des groupements.