Pierre Bouglon

Chef d'entreprise, Excel Distribution

33CanéjanAquitaine - France

Acquis sur les systèmes de qualité : certifications ISO 9001-2000, la réglementation douanière, la législation du transport international, les assurances, les procédures de paiement…
Maîtrise la communication interculturelle et les pratiques de négociations grâce aux connaissances de la culture asiatique. « To do things in China, you must do people first »

Maîtrise du pack office Microsoft (Word, Excel, Power Point, Access), des outils Adobe (Photoshop, Illustrator).

Utilise quotidiennement Outlook, internet et crée en collaboration avec un graphiste-designer des sites internet de présentation et de commercialisation.

Anglais (lu, parlé et écrit) : voyages fréquents à l’étranger dont plus d’une quinzaine en tant que déplacement professionnel en Asie et aux Etats-Unis ; contacts réguliers par téléphone et par mail en langue anglaise.
Espagnol : facilité de compréhension.

Expériences professionnelles 16 ans

1993 à 2002
EXCEL IMPORT

Créateur et gérant de la SARL – 1 salarié – marché français B to B
Plus de 500 références produits – 5 marques (RIP Bodyboard, Rootlless, Autodidakt, City bug, Ocean Curves)
Référence clients : Décathlon, Gosport, Quicksilver, Rip Curl… plus de 250 clients.
Résultats : entre 30 000 et 50 000 € CA /an

Rachat en avril 2002 de la société Aquitaine Glisse.
Création d’une holding et d’une nouvelle entité : Excel Distribution

2002 à 2011
EXCEL DISTRIBUTION

Créateur et gérant de la SARL – 3 salariés à temps plein – 5 agents commerciaux – 3 apporteurs d’affaires – 1 saisonnier - marché français et Européen B to B
Plus de 1500 références produits – 15 marques dont des licences de distribution
Référence clients : Décathlon, Gosport, Supersport, Intersport, C Discount, Oxbow, Quicksilver, Billabong, Rip Curl… plus de 500 clients.
Résultats : entre 1 000 000 et 1 200 000 € CA /an

Depuis 2006

Consultant en import (trader) pour des sociétés de prêt-à-porter comme Oxbow, Umaka, Surfrider foundation, la centrale Super Sport et aussi C Discount…

Centres d'intérêts

Le Rugby : pratique pendant 15 ans au RCC (Cestas Rugby Club – 33) et au SUA (SU Agenais – 47)
Les sports de glisse : le snowboard, surf et bodyboard, goût pour l’adrénaline et la sensation de glisse sur les éléments, la force de la nature.

382 contacts

Expérience professionnelle

Chef d'entreprise, Excel Distribution

2002 - 2009

Recherche de nouveaux marchés, de produits, de fournisseurs, mise en place d’une veille technologique dans un souci de rentabilité optimale.

Vérifie la capacité des fournisseurs à répondre aux impératifs de coûts, de délai, de qualité et de quantité.

Valide les meilleures conditions (élaboration du cahier des charges) en tenant compte des objectifs techniques, commerciaux et juridiques.

Assure l’interface entre les fournisseurs, la production, la commercialisation, la recherche-développement, le réseau de distribution, les transitaires…etc.

Entretien des relations privilégiées avec les fournisseurs, les sous-traitants et les prestataires de services : possède un relationnel très large et important.

Crée et développe des lignes de produits, des marques, réalise des documents de conformité et des fiches de sécurité multi langues. Anticipe les évolutions techniques dans le but de l’amélioration constante des produits.

Recherche de nouveaux clients, prise de contact par mailing, téléphone et visites.

Des distributeurs indépendants aux centrales d’achat de grandes enseignes, maîtrise du leadership commercial et des techniques de vente : force de propositions.

Création de « team », sponsoring, supports publicitaire (magazines spécialisés), PLV, catalogues, manuels des ventes, organisation d’évènementiels, conception de site internet et participation aux salons professionnels.

Prépare et organise (de façon la plus rentable) les tournées commerciales, étudie des axes d’améliorations et des bilans avec l’outil des comptes rendu clientèle.

Supervise l’ensemble du personnel, gère les conflits, construit et pilote l’équipe commerciale (recrute, délimite les secteurs, fixe les objectifs, mesure les performances…).

Etablie les outils d’aide à la vente (catalogues et manuels des ventes) et à la gestion commerciale.

Soutient les actions, délègue, motive, stimule, forme le personnel et anime les réunions.