Pierre CELNIK

- Direction de l’avant vente marché IT (18 M€)
- Mise en place des offres Projets (Forfaits, TMA et Centres de Services) auprès des grands comptes du secteur Banque/Finance/Assurance
- Mise en place et commercialisation de l’offre AGILE/SCRUM
- Organisation et supervision des réponses aux AO
- Mise en place des processus « Proposal Management »
- Génération d'un CA annuel de 4 M€ sur un total de 18 M€

Principaux Clients : Banques et filiales (BNP, SG, Crédit Agricole, ICDC, HSBC), Assurances (Axa, Generali, BNP & CA Assurances), IRPS (Usine Retraite, Systalians, SI2M, AG2R, AGIRC…)

Direction commerciale (10 Ing Commerciaux) et management direct des 4 agences :
• Calcul et simulation (40 p),
• Ingénierie documentaire (100 p.),
• Architecture Produit (170 p.),
• Electronique Numérique (20 p.).
- Définition de la stratégie en lien avec la direction du groupe et la responsabilité de sa mise en œuvre,
- Direction, développement et consolidation de l'activité de la société en veillant au maintient des bonnes relations avec les clients existants,
- Optimisation et fiabilisation de l'ensemble des processus de l'entreprise,
- Définition et garantie des réalisations commerciales en termes de CA, de marge, de rentabilité et de retours sur investissements,
- Gestion, coordination et supervision des affaires courantes de l'activité, sur les aspects humains, matériels, financiers, logistiques et juridiques.

- Principaux clients : Aéronautique (Groupe Safran, Dassault, EADS), Transports (PSA, Renault, RATP), Défense(Giat) & Energie.
A fin octobre 06, CA +8%> budget, Résultat +19% > budget.

- Création et direction de Générations Numériques, centre de formation et d’initiation aux nouvelles technologies à destination des Seniors,
- Développement de l’offre marketing et commerciale,
- Mise en place de la campagne de communication presse et radio,
- Animation équipe pédagogique et commerciale

-Définition et suivi de la stratégie commerciale de l’ensemble des agences (IdF, Toulouse, Rennes, Lyon) du groupe sur les comptes bancaires et secteur public.
-Développement de partenariats actifs
-Mise en place des procédures de reporting d’activité auprès de la DG groupe,
-Supervision des activités à engagement de résultat (forfaits) et de la gestion des projets
-Création de l’activité Conseil & Assistance à Maîtrise d’Ouvrage (31 personnes , +200% de 2002 à 2004)
- Principaux Clients : Ministères (Equip. , Educ., Santé, Agriculture, Travail, Finance)
Energie & Nucléaire (IRSN, CEA, EDF/GDF),
EPIC (La Poste, RFF&SNCF, INVS, AFSSAPS, EFG, CCI’s …),
Offices Interpr. Agricoles (ONILAIT, OFIVAL, ONIFLHOR, ....),
Banques (CA,SG,DEXIA, ABN AMRO), ….

- Management commercial équipe de 5 commerciaux (CA 9.8 M € env.)
- Responsable en direct des comptes « secteur public » et banques (CA > 2,5 M €)
- Définition des offres stratégiques et TMA .
- Equilibrage 50/50 projets à engagement de moyens (AT) & engagement de résultats (forfaits)
- Principaux Clients :
Tertiaire(Administration, banques, média)
Industrie (SNECMA, EADS, équipementiers automobile)
Télécom (FT, Bouygues Tel, Cegetel, nouveaux opérateurs)

- Management équipe de 40 collaborateurs (progression moyenne de 60% par an),
- Animation d’équipes techniques (mise en place des relais techniques et réseaux d’expertise inter départements),
- Responsabilité commerciale de l’activité,
- Gestion et suivi des budgets, moyens, ressources humaines et des sous-traitants,
- Suivi des projets à engagement de résultat (CA et marges),
- Responsable des activités Nouvelles Technologies et R&D (projets nationaux et européens),
- Maîtrise de la planification et de la gestion de projet, des techniques d'audit (évaluation des risques, méthodologies d'analyse) et des différentes phases de projet de maîtrise d’œuvre,
- Responsabilité technique grands comptes.

- Création et Direction de STEP-Informatique SSII dans les activités Systèmes d'Information, Architectures Réparties et Intelligence Artificielle,
- Activité de conseil, Consulting et projets en maîtrise d’œuvre,
- Direction technique, administrative et commerciale.

- SNCF : Chef de projet GESPI (Gestion Prévisionnelle d’Itinéraires),
- Chef de projet du groupe Intelligence Artificielle et support « Machines Xerox et langages LISP » et langages Objets,
- Spécification et conception du progiciel « Intelligence Service », le 1er système expert français vendu à plus de 1 000 ex.

- Chef de projet (France) des traitements des données des observatoires géomagnétiques et du satellite international MAGSAT.

Enseignant chercheur, chargé de cours et TD à PARIS VI et VII.
- Théorie des Graphes et des Automates, Grammaires Formelles
- Analyse numérique