Pierre CHOCHOY
En recherche de Poste, Responsable Commercial - KAM - CSR
Spécialiste en :
-> Ventes:
- développer le CA
- BtoB
- BtoC
-> management commercial:
- gestion clientèle grand compte
- plans d'actions (ventes - prospections)
- segmentation de clientèle (à conquérir, à développer, à fidéliser)
- techniques de ventes
-> management d'équipes:
- coaching
- recrutement
- formation
- animation de réunions
-> communication :
- Organiser (de façon autonome ou en étroite collaboration avec les sociétés savantes) des manifestations régionales et/ou nationales (soirées débat, salons, congrés) voulues pour valoriser le qualitatif produit et/ou l'image de l'entreprise
113 contacts1998 - 2010Expérience professionnelle:
• 1998 – 2010 : Laboratoires SERVIER - Euthérapie.
- Directeur Régional Ville et Hôpital
- Régions Nord - Ile de france
- Management d'équipes mixtes
-> Cibles:
- Ville : MG et Spé (Cardio, Neuro, Diabéto, Orl, Pneumo, Phlébo, Gynéco...)
- Hôpital: Hôpitaux AP/HP - CHU Lille - CHU Amiens - CHS et CHG (Cardio, Néphro, Neuro, Phlébo, Gynéco, Géronto, Diabéto, Pneumo, Rééducation , Psy et Pharmaciens
-> Missions:
- Négociation des marchés hospitaliers
- Gestion des KOL
- Mise en place de réunions nationales stratégiques en collaboration avec les sociétés savantes de Cardiologie, Neurologie, Phlébologie et de Psychiatrie
- Pré launch du Valdoxan sur les Hôpitaux de l'AP/HP
- Formation des nouveaux Directeurs Régionaux
->Résultats :
- Nord : 1ère région France en CA : 9,5 millions d'euros et en évolution de CA :+12%
- Ile de France : 1ère région France en évolution de CA : +15% pour un CA de 6,5 millions d'euros.
• 1995 - 1998 : Laboratoires SERVIER - Ardix médical
- Attaché Hospitalier Régional Nord
- Mission d'Arc :Mise en place et suivi d'études de phase III dans le domaine de la Psychiatrie et de la Cardiologie.
->Cibles :
- CHU Lille - CHU Amiens - CHS et CHG (Psy, Neuro, Cardio, Diabéto, Endo, Gynéco, Gastro et Pharmaciens)
-> Missions :
- Gestion des KOL
- Organisation de Staffs
- Mise en place de réunions transversales hospitalières
- Force d'appui et de proposition pour les secteurs de Ville.
- Développer la consommation des thérapeutiques au sein des structures.
- Développer la prescription externe des thérapeutiques
-> Résultats :
- 1er AHR France
• 1989 - 1995 : Laboratoires SERVIER - Ardix Médical
- Délégué médical Nord
- MG et Spé (Psy, Diabéto, Gynéco..)
-> Résultats :
- 1er Délégué Médical France durant 4 années consécutives sur le secteur de la Côte d’Opale.