Pierre COLIGNON

En résumé

Entreprises

• Royal Dutch Shell - Directeur Achats Groupe - Produits Chimiques

  Paris 2012 - maintenant

• Royal Dutch Shell - Singapour - Directeur des Achats Groupe – Produits chimiques (Commodités et spécialités)

  2012 - 2015 • Management d’une équipe globale de ‘Category Manager’ (US, EU, Asie), budget USD> 700 mln pa (Pétrole/Gas, Raffinage/Pétrochimie et Projets)
  • Définition des stratégies, mise en place auprès des différents business, négociation de contrats globaux, inclusion des règlementations locales – 8-15% de réduction des couts et création de valeur USD >100 mln pa
  • Définition de la stratégie d’achats pour la récupération avancée du pétrole (Chemicals EOR), engagement des Joint-Ventures.
  

• Royal Dutch Shell - Singapour - Global Category Manager - Catalyseurs

  2010 - 2012 Dans un contexte de définition et mise en place de stratégies d’achat à forte composante commerciale des activités Pétrole, Gaz, Raffinage et Pétrochimie:
  • Définition/mise en place des stratégies d’achats et négociation des contrats globaux pour les catalyseurs Pétrochimiques et production d’hydrogène (budget >300 mln, réduction des couts de 12%)
  • Définition de la stratégie globale d’achat adsorbants
  • Développement des concepts de rationalisation de fournisseurs (approche business unit versus produits)
  • Mise en place des contrats spécialités chimiques en Asie (réductions des couts > 10%)
  

• Royal Dutch Shell - Dubai - Directeur Business Development Moyen-Orient

  2006 - 2010 • Développement des services Consulting SGSI auprès des majors Pétrochimiques et Energie au Moyen Orient (Arabie Saoudite et UAE)
  • Négociation et gestion de l’exécution et profitabilité de contrats Consulting (gestion de projet et maintenance de sites pétrochimiques et production d’énergie ) – valeur de contrats USD> 50 mln
  • Direction d’’Account teams’ pour optimiser/intégrer les activités de SGSI Consulting dans la région (Services, technologies et Licences, Catalyseurs et gestion de projets)
  

• Royal Dutch Shell - Johannesburg - Directeur des Opérations Moyen-Orient / Afrique – Shell Aviation

  2003 - 2006 • Direction et encadrement du business unit Operations Aviation (dépôt/mise à bord), 500 personnes, 90 aéroports, 24 pays, 40 Joint Ventures
  • Recrutement et mise en place d’une nouvelle équipe multiculturelle, multinationale et multifonctionnelle (HSSE, Operations, Gouvernance, Audit, Supply Chain)
  • Transformation complète du business (2 ans) -> tous audits (externes et internes) bons, 0 arrêt de travail, 0 incident
  • Réduction des couts d’opération de 6% (P&L) sur l’ensemble de la région
  • Mise en place d’un programme de mise en conformité et investissement (USD > 25 mln)
  • Négociation initiale pour la mise en place d’une nouvelle Joint Venture Aviation en Arabie Saoudite (Medinah)
  

• Royal Dutch Shell - London - Directeur Commercial Europe, Moyen-Orient & Afrique – Polyuréthanes

  1998 - 2002 • Management du business unit polyols et isocyanates (volume 250 kt, marge brute USD>120 mln) et croissance annuelle de 10% (15 personnes en Europe, Afrique et Moyen Orient)
  • Transformation du business en Afrique et Moyen-Orient, Portefeuille client, logistique innovante, contrats long-terme, réseau distributeur -> part de marché >20% (marge brute USD 40 mln)
  • Rationalisation du portefeuille client (Europe), sécurisation contrats long terme, augmentation des volumes unitaires (50%)
  • Mise en place de distributeurs -> volumes additionnels 10 kt
  • Développement et projets de création de valeur auprès de Grands Comptes (marge additionnelle USD 6 mln)
  • Etroite collaboration avec R&D et production (Europe/Asie) pour rationaliser la gamme de produits.
  

• Royal Dutch Shell - Paris - Responsable des Ventes – Polyuréthanes

  1991 - 1997 • Recentrage clients Grand Comptes (Equipementiers automobile, Literie et ameublement)
  • Mise en place d’un distributeur, optimisation logistique -> réduction des couts de service (20%)
  

• ICI France - Responsable ventes - Polyuréthanes

  1987 - 1991 * Développement des ventes de systèmes polyuréthanes (formulation sur mesure
  * Management d'une équipe de techniciens (développeurs de formulation et essais clients)

Formations

• INSEAD

  Singapour 2015 - 2015 Finance for Executives
  
  Executive training

• University Of Oxford (Oxford)

  Oxford 2009 - 2009 Oxford University Business Economics Programme

• INSEAD

  Singapour 2006 - 2006 Shell Group Business Leadership Programme
  
  Executive Leadership Training

• CPE Lyon

  Villeurbanne 1983 - 1986 Ingenieur