Pierre CREUGNY

Achats et développement de matériel permanent sur l'axe maquillage.

Gestion de projets :
- Des plans merchandising à la livraison sur le point de vente.
- Développement du matériel (validation de BAT, 1er de série)
- Négociation et optimisation des objectifs qualité, coût, délais, stock.

Gestion et développement des achats packaging du site de Pfizer Amboise.
Les familles gérées sont les suivantes: 10M €
- Etuis,
- Notices,
- Etiquettes.

Mes principales réalisations et missions:
- Mise en place des fournisseurs suite à l'appel d'offre.
- Développement de packaging
- Analyse des besoins clients
- Analyse des coûts,
- Gestion de la relation fournisseur,
- Audit et visite fournisseur en France et en Europe.

Gestion de marché à l’international :
Australie, Danemark, Finlande, Norvège, Suède…
- Actions :
> Suivre l’évolution des besoins clients.
> Analyser les risques de rupture / retard.
> Garantir un suivi spécifique et une livraison au plus prés des attentes clients.

Mise à jour des contrats de Supply-Chain-Agreement :
- Action :
> Négocier les volumes et les cadences de livraison avec l’ensemble des marchés.
- Résultats :
> Optimisation des stocks et des lancements d’opération de l’usine.
> Diminution des coûts de productions.

"Les Négociales 2010" Concours de négociation commerciale au plan national : www.lesnegociales.com

Lors des qualifications, un commercial-étudiant affronte un acheteur en activité dans une situation de négociation réelle avec 10 minutes pour convaincre un jury de professionnels.

Cette manifestation s’est déroulée en deux temps forts :
- La qualification dans la région Bourgogne (classement 6ième sur 60).
- La phase finale au Palais des Congrès de Nancy (quart de finaliste classement 80ième sur 5000)

Coût d’achats élevé de la société pour les produits non récurrents
- Actions :
> Cibler les distributeurs clés.
> Créer des familles produits pour les articles non récurrents.
> Négocier et contractualiser avec les distributeurs.
- Résultats :
> Diminution du nombre de RFQ (10%)
> Réduction du cout de traitement d’achat de la société pour les produits non récurrent. (15% soit -140 000€)

Gestion de famille d’achat : Packaging, hôtellerie, location de véhicules, frais généraux
- Actions :
> Analyser les besoins clients.
> Sourcing
> Négocier et mettre en place des contrats cadres.
- Résultats :
> Optimisation des prestations.
> Réductions des couts. (15% / 20%)

- Définition d'indicateurs de comparaison des tests effectués lors des
assemblages des produits
- Création d'un outil d'aide à la comparaison

- Analyses des stocks de produits consommables