Pierre DUGATS

En résumé

Entreprises

• Sarawak la force de vente - Directeur des vente et formateur

  2015 - maintenant

• Alinéa-Europe - Directeur et Formateur national des ventes

  Aubagne Cedex 2013 - maintenant o Conception et rédaction du plan de formation interne de l’entreprise, certifié par l’organisme d’OPCA.
  o Mise en place du plan de formation (Chef de secteurs, promoteurs de ventes, formateurs, commerciaux retail et BTB, managers)
  o Accompagnement de l’ensemble des collaborateurs de l’entreprise depuis leur intégration afin d’en assurer la montée en compétences.
  o Intégration, suivi, formation et coaching des Chefs de secteurs et managers débutants depuis Janvier 2012 pour l’ensemble des comptes de l’entreprise.
  o Mise en place et gestion de missions commando (Pringles 16CDS+2MGR), Duracell (10CDS), tesa (6 CDS), Bigard (4CDS), Mifroma (6CDS).
  

• Alinéa-Europe - Directeur national des ventes

  Aubagne Cedex 2004 - 2013 o Structuration des missions et objectifs de ventes.
  o Négociation, développement et suivi des ventes.
  o Gestion du marché Retail France (Pelikan et McAfee Janvier 2009 à Déc 2011)
  o Accompagnement en centrale d’achat et sur les salons. (Forever)
  o Recrutement, formation et management de 10 commerciaux.
  o Pilotage de l’activité, atteinte des objectifs.
  o Organisation et management des réunions de formations trimestrielles des commerciaux.
  o Remontée des résultats de l’équipe terrain de façon hebdomadaire et mensuelle.
  o Prospection de nouveaux clients pour l’entreprise
  

• Alinéa-Europe - Directeur des ventes et compte clef

  Aubagne Cedex 2004 - maintenant Responsable de comptes,je suis l'inteface entre le terrain, ma direction, et les clients d'Alinéa.
  
  Mon rôle est de définir l'étendue des missions avec les commenditaires, les objectifs à atteindre avec les commerciaux, les moyens d'actions(matériels et humains), et de contrôles avec ma direction.
  
  In fine je dois mettre en forme chaque mois un bilan d'activité permettant au commenditaire et à ma direction de valider la réalisation et le bon déroulement des missions. Par ailleurs j'attribue les primes aux commerciaux en fonction de l'atteinte de leurs objectifs.
  
  Voyez qui nous sommes http://www.avantage-france.fr
  
  Pour McAfee mon rôle est d'animer la division retail via les grossistes (Ingram, Tech Data et Innelec), de définir la stratégie commerciale en accord avec le retail Manager EMEA.
  (Built Forcast, Sales Forcast, Promo request, returns, Marketing request,...)

• Alinéa-Europe - Commercial

  Aubagne Cedex 2002 - 2004 Négociations, développement et suivi de tout le réseau des GMS de l'Ouest, (Maxtor et Lexmark)

• Mitac Uk - Ingénieur commercial

  2001 - 2002 * Développement du marché français directement à partir de l'usine UK à Telford. ;
  * Elaboration de la politique commerciale pour le marché français ;
  * Prospection et recrutement de distributeurs et clients (revendeurs, intégrateurs, enseignes GMS) ;
  * Relation avec la presse (annonces, présentations produits, publicité) ;
  * Participation aux différents salons revendeurs ;
  * Réunions commerciales trimestrielles à Telford ;
  * Représentant français du groupe MITAC IC au CEBIT d'Hanovre. ;
  * Résultats sur 12 mois : 1M EUR , 20 clients (revendeurs, intégrateurs, sous-distributeurs, grossistes et retailers).

• Booster Trade - Technico-Commercial pour AGFA

  2000 - 2001 Durant 9 mois j'ai représenté la Société AGFA (Consumer Digital Imaging) auprès de 600 points de ventes dans l'Est de la france.
  Ma fonction était de prendre de la commande et de former, les clients pro et Retail sur les technologies de capture numérique (scanners et appareil photo).

• TFE Agence de Dijon - Attaché logistique & contrôleur de gestion

  1998 - 2000 * Apprentissage et pratique des différents métiers du transport. ;
  * Contrôle de gestion des plates-formes de transport, de prestation et des lignes locales et nationales. ;
  * Animation du comité de pilotage hebdomadaire.

Formations

• Université De Cambridge

  Paris 2011 - 2013 BEC Preliminary

• Université Angers AES

  Angers 1994 - 1998 Droit privé
  
  Vice président, et président de la corpo de Droit Dura Lex Sed Lex de 1996 à 1998.

• Lycée Sacré Coeur

  Angers 1991 - 1992 Bac D

• Lycée Notre Dame D'Orveau

  Nyoiseau 1985 - 1991 Bac D

Réseau

• Anne WILSON

• Aude NATIVELLE

• Benjamin LEROY

• Cornélia CLAIRON

• Cyril VOCANSON

• Gerald CHEVALLIER

• Marc Pascal HUOT

• Nicolas HIENNE

• Nicolas GARCIA

• Richard CALMEL