Pierre Durand

Après avoir suivi un premier cycle général en école de commerce, j'ai choisi des spécialités à dominante financière (Master 1 : Audit-Expertise, Master 2 : Banque-Finance).

Pourtant au regard de mon parcours professionnel, vous pourrez vous rendre compte que j'ai en parallèle opté pour des expériences à dominante commerciale.

Ces choix peuvent vous paraître incohérents mais ils m'ont au contraire permis d'avoir une vision globale d'une entreprise et les contraintes auxquelles elle doit faire face.

Toujours impliqué dans la mission que l'on me confie, il est nécessaire pour moi de bien comprendre comment celle-ci s'inscrit dans la stratégie globale de l'entreprise et quelles sont les impacts de mes actions au sein de différents services. En ce point, ma dernière mission en tant que Responsable Grands Comptes à Disneyland Paris m'a permis d'échanger régulièrement avec des services aussi différents que le marketing, la comptabilité, le juridique, la finance ou encore le département revenue management, etc... et ainsi d'apprendre toujours plus.

Au travers des opportunités professionnelles que j'ai eu dans les secteurs de l'événementiel sportif, le tourisme ou encore la grande distribution, j'ai ainsi pu développer les compétences suivantes :

- la promotion des ventes
- négocier et mettre en place des plans d'actions commerciales
- la gestion de comptes-clés
- la gestion de contrats de distribution
- le suivi et l'analyse des résultats, faire des recommandations
- la prospection téléphonique
- la gestion des litiges commerciaux
- Organiser et assurer une présentation devant une centaine de personnes

Aujourd'hui, je débute un nouveau challenge en tant qu'ingénieur d'affaires au sein du cabinet de conseil Solucom afin de développer mes compétences dans les ventes complexes de prestations intellectuelles et ainsi consolider et élargir mes acquis dans la fonction commerciale.