Pierre Falzi
Business Consultant, Indépendant - Enseignant Grenoble INP
Profil Général
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36 ans, marié, papa de deux petites filles (6 ans et 3 ans), après un MBA spécialisé dans la stratégie d'organisation, marketing et le conseil à la mise en oeuvre de systèmes informatiques, j'ai occupé différentes fonctions
commerciales, puis de Directeur d'un organisme de formation dédié aux sports de montagne, et enfin de responsable d'agence d'une entreprise informatique.
J'accompagne les créateurs dans leurs démarches commerciales. J'aide également les entreprises sur tous les aspects négociation, contractualisation, optimisation financière.
Depuis sept 2010, je partage cette expérience particulièrement riche, avec les étudiants de Grenoble INP, au travers différents cours que j'anime.
N'hésitez pas à me contacter.
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Compétences spécifiques
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Compétences Gestion et Management
Stratégies Organisationnelles, Marketing, Organisation et Management de Projet
Bonnes compétences informatiques (linux, opensource, SGBD Oracle, MySQL, PostgreSQL, langages PHP, C, C++, java)
Création et gestion d'événements
255 contactsProfesseur en Sciences Humaines, Economique et de Management de l'Entreprise : Management, Stratégie, Marketing, Gestion au sein des écoles d'ingénieur de Grenoble INP
Consulting Coaching Commercial, Marketing, Négociation, Optimisation des Achats
Mission :
- Accompagnement Stratégie Commerciale de différents projets
- Construction Offre Marketing
- Optimisation des Achats
- Conseil en Stratégie et Organisation
2006 - 2008Responsable d'Agence - TEAMLOG Grenoble (30 pers.) dédiée opensource et
Système d'Information et Gestion + Telecom
- Gestion de l'Agence
- Responsable et management des ingénieurs (suivi de carrière, formation)
- Responsable du développement commercial d'un territoire
- Organisation du Recrutement
- Prospection
2006 - 2006Responsable commercial d'une StartUp, spécialisée dans l'optimisation de
bases de données
Missions :
- Prospection
- Gestion commerciale des dossiers
- Réponses à Appel d'Offre
- Recrutement
Directeur du CRET (Centre de Formation aux métiers sportifs de la montagne), CRET - CCI des Hautes Alpes
2005 - 2005Directeur du centre de formation CRET - centre de formation de la CCI
Mission :
- Administration, gestion et management du centre de formation, dédié aux
professionnels de la montagne (Guides, Accompagnateur en Montagne, Moniteurs
de ski, Pisteurs Secouristes, et aux métiers du tourisme en montagne)
- Définition de la stratégie
- Relation avec les élus locaux, et organismes paritaires
- Relation avec les élus régionaux
- Relation avec les Parcs Nationaux, Syndicats professionnels
- Gestion Administrative du bâtiment (100 lits, restauration)
2001 - 2005Ingénieur Commercial Capgemini
Mission :
- Ingénieur Commercial ' Secteur Industrie (Account Executive " Grands
Comptes ") : responsable de l'activité commercial sur un grand compte du
bassin grenoblois
- Développer la part de marché de Capgemini et le CA sur le territoire
confié
- Gérer la relation commerciale avec les clients existants ou de
nouveaux clients (Prospection)
- Contribuer à l'élaboration des plans et aux stratégies de comptes
- Valider la pertinence des solutions et finaliser les propositions
- Réaliser les négociations, rédiger les contrats
- Garantir le niveau de satisfaction de mes clients
- Assurer le bon déroulement des contrats (Piloter la gestion de la
qualité et suivi des projets réalisés)
- Assurer le bon reporting de mon activité et de mes prévisions de
ventes
2000 - 2001Consultant Junior Capgemini
Mission :
- Junior Business Consultant (Avant-Ventes et Projets Supply Chain) Etude
d'amélioration des processus logistiques
Principaux clients :
- Adidas Salomon Sports
- Geodis