Pierre FRANCILLON

Gestion directe des comptes VIRGIN, VIRGINMEGA, FNAC MUSIC, CORA (CA total d'environ 10 M € )

- Référencement des nouveautés et opérations musique et vidéo.
- Négociation des volumes, des dispositifs marketing et des catalogues nationaux.
- Négociation et gestion des produits invendus.
- Construction des tableaux de bords envoyés à la force de vente.
- Etude des différents résultats de ces comptes physiques et digitaux ( CA, parts de marché, sorties de caisses...)
- Suivi des contrats, préparation des bilans d'activité pour les négociations annuelles.

- Management de la force de vente composée de 17 commerciaux.
- Suivi des chiffres, des objectifs mensuels pour l’ensemble des secteurs.
- Renfort commercial (accroissement d’activité, remplacement FDV, soutien service télévente)
- Gestions des stocks et des rejets de retours de marchandises.
- Contrôle des frais, des besoins commerciaux, gestion du reporting, enquêtes terrain…
- Création de nouveau compte client.

- Vente des produits et des promotions sur 35 supermarchés et magasins spécialisés.
- Entretien des linéaires et maintien des parts de linéaire selon objectifs
- Installations de PLV/ Merchandising / Réassort rayons
- Gestions des stocks et des retours dans les points de ventes.

- Gestion d’un portefeuille de 100 clients sur le réseau CHR et VAE (Tignes/ Val d’Isère)
- Négociation de gammes et matériels Coca Cola, prise de commandes
- Négociation de visibilités permanentes et temporaires (box, distributeur, menu, PLV…)
- Opérations Commerciales Intensives
- Relations fournisseurs (grossistes, confiseurs, cash & carry)