Pierre LOYEZ

La convergence des telecoms en entreprise : certains en parlent, d'autres la vendent... et ça marche.

Pour décoller dans le marché "du fixe", ByTel s'est doté d'une Direction du Développement Fixe et Convergence. Elle est responsable de la croissance du Chiffre d'Affaires des offres voix et data fixe de l'opérateur auprès des entreprises. Mon job au sein de cette Direction :

- Supporter (au sens anglais !) 9 Ingénieurs Commerciaux Entreprises dans le "Grand Nord"
- Coacher la construction des offres et la vente des solutions Fixe
- Participer à la formation marché, concurrence et offres fixes
- Mettre en place l'approche sectorielle/régionale sur les phases de prospection et d'animation
- Participer activement au pilotage, à l'analyse et au dévéloppement des affaires "Fixe et Convergence"

Fournir des solutions de communications simples efficaces pour que l'entreprise globalisée, les activités dématérialisées, le travail mobile ne soient pas une contraite pour mes clients mais une réelle opportunité de business. J'allais dire faire du "business partout" (mais c'est déjà pris)!

Convaincre les décideurs Grand Comptes qu'il n'y a pas que FT pour leur solutions IP/ WAN c'est un métier !

Tenir la barre et le moral, garder les clients et en trouver de nouveaux dans le maelström des fusions succèssives de LD COM fallait le faire !

C'est Belge et ça marche. En France, tout restait à faire à l'ouverture du marché des Telecoms ! Belle aventure enrichissante dans tous les sens du terme.
Création de l'Agence de Rouen. Signatures de Grands Comptes en région Lilloise

En 1994 on me disait qu'internet ne serait qu'un buz passager. Je n'ai pas cru, j'ai créé mon entreprise.

Erreur de casting : Embauché par le Calife, mais viré par le Vizir devenu Calife à la place du Calife. A part ça belle experience en comm et évenementiel.

Ma plus belle expérience, sortir enfin de son pays pour voir le monde. Mythiques roads show en Espagne et en Italie. Avec un vrai patron qui m'a appris le métier. Ha tout ce qu'on doit aux Belges. Il n'y a pas que Annie Cordy qui ennoblit son métier !

Motiver les commerciaux à vendre des trucs 20 à 30% plus chers que les japs et autres cooréens, gestion des marges et des stocks, tourisme industriel en Batavie. Bref la routine d'un product manager de "commodities".
Un patron humain et juste (Patrick si tu me lis)

Jeune vendeur dynamique de circuits imprimés en CAO - secteurs automobile , défense - découvre les plaisirs simples de la négo, de la signature, de la vie dans un grand groupe et de la vie à Paris.