Pierre Maleysson

Consultant Commercial –Consultant Export :

07-2009 à ce jour :
Effectué reconnaissance puis accompagnement de 16 PME pour prospection au Qatar (Abventys, France)
Construit business-plan (3ans) pour implantation de filiale aux USA (Animaderm, France)
Proposé projet de site web marchand (Arts et Prestige International, Thailande)
Diagnostiqué et accompagné une nouvelle stratégie commerciale (Bareyan Déco, France)

Chef de Département Electronique – Majid Al Futtaim Group – Hypermarchés CARREFOUR

08-2007 à 06-2009: Doha, Qatar
Animé sur le terrain une équipe de 100 personnes, avec 8 chefs de rayon (Formation, motivation, évolution)
Contribué au CA du magasin à hauteur de 40%, soit 46M€ en 2008
Piloté la marge après masse salariale pour atteindre 4.2 M€ soit + 8% vs. 2007
Construit et mis-à-jour le tableau de bord financier (Budget annuel, révisions mensuelles et hebdomadaires)
Contrôlé les flux de marchandises pour réduire le niveau de démarque (diminué de 0.12% vs. 2007)
Créé un nouveau suivi des fournisseurs Import pour les marques propres (assortiment, prix, logistique)
Négocié les référencements annuels des fournisseurs, augmentant leur profitabilité de 0.75%
Développé une incentive pour les vendeurs et piloté les manifestations « Anniversaire Carrefour »

04-2006 à 07-2007: Abu Dhabi, UAE
Organisé la gestion du département selon les principes Carrefour: Actifs, Marchandise, Finance, Humain
Proposé et implanté de nuit les changements de disposition de la surface de vente, pour coller aux profils des clients locaux et aux tendances de marchés
Piloté un groupe de travail sur le Service Après-vente, avec création et déploiement d’un logiciel dédié
Audité et amélioré les procédures d’inventaires de nuit, avec réduction des démarques et des coûts associés

Création d’entreprise personnelle - Kan’L – Kits de décoration de table sur mesure

2005: Lyon, France
Etabli un business plan, avec prévisionnel sur 2 ans
Recherché puis négocié les accords avec les principaux fournisseurs nationaux
Préparé, installé et animé des show-rooms privés
Rédigé les conditions générales de vente en direct et en ligne
Négocié et mis en place le partenariat avec un site-portail ( www.delamaison.com )

Responsable de Département Micro-Bureautique – Groupe PPR – Magasins FNAC

2002 à 2004: Toulon, France
Animé une équipe de 20 vendeurs et 2 superviseurs, comprenant des membres actifs des IRP
Augmenté le CA à hauteur de 7.9 M€ en 2004 (moyenne +13% annuels)
Développé des ateliers de vente mensuels pour améliorer le taux de placements des services Fnac
Créé un service interne de livraison et maintenance sur-site

1997 à 2002: Nîmes, France
Doublé la taille de l’équipe en 5 ans pour atteindre 15 vendeurs et 1 superviseur
Participé activement à la construction et à la réalisation des stratégies annuelles de l’équipe de direction
Construit la renommée des vendeurs sur le thème: « les meilleurs techniciens, avec une attitude orientée client »
Optimisé la technique de prise d’inventaire pour la Logithèque, avec déploiement régional de la méthode

1996 à 1997: Marseille, France
Formé comme superviseur puis comme responsable, avec une mission temporaire sur le rayon Produits Nomades
Proposé et implanté un triplement de la surface, pour couvrir tous les besoins clients : gamme complète de portables, offres des 3 fournisseurs de service (Orange, SFR, Bouygues)
Amélioré les performances des familles PDA et accessoires, pour un gain de marge additionnelle

Commercial Europe Francophone - Multi-Ad Services Inc.

1993 à 1996: Trappes, France
Distribué une gamme de logiciels et services à la presse gratuite ou locale (France, Belgique, Suisse)
Créé un portefeuille de plus de 150 souscripteurs générant 500 k€ de CA
Animé les démonstrations aux salons internationaux (IFRA-Amsterdam-Munich, Salon de la PAO-Lyon-Paris)
Formé les utilisateurs finaux aux logiciels de PAO sur Mac (ouvriers du Livre, maquettistes)