PIERRE MARCHAL
Dirigeant de société / Concessionnaire Harley-Davidson Yvelines
PIERRE MARCHAL
30 rue Villebois-Mareuil 78110 Le Vésinet
47 ans, nationalité française
06 82 85 25 37
marchal.p@laposte.net
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE:
Avril 2008 à nos jours
Création de la Holding Pierre Marchal, spécialisée en prise de participation
DIRIGEANT de la SARL Harley District 78, 78240 Chambourcy, Concession exclusive Harley Davidson pour les Yvelines
Mars 2008 à Mai 2008
DIRECTEUR COMMERCIAL
KNÜRR-Groupe EMERSON / Bagnolet, filale française du groupe allemand Knürr (1300 employés)
Fabricant d'équipements pour Datacenter (mobilier technique, racks, climatisation)
Mars 1999 / Octobre 2007
DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
Membre du Comité de Direction, Membre du Directoire
ADEPT Télécom SA / Rueil-Malmaison (92)
Groupe DISCOFONE
Constructeur de standards téléphoniques RNIS/ADSL (HW et SW)
72 personnes, CA 12 M€, dont 8% à l’export (Europe/Afrique), en charge d’un pôle de 17 personnes.
Ventes via réseau d’installateurs et distributeurs privés, Grands comptes (La Poste, EDF), Constructeurs
(Contrat OEM européen avec Ericsson et EADS), Opérateurs (France Telecom, Telecom Italia, Telenor, TPSA, Sonatel)
Réalisations : Création du service, augmentation du CA de 8 à 12 M€, renouvellement des contrats France Telecom,
Mise en place de la distribution export et de l'outsourcing
Septembre 1995 / Février 1999
RESPONSABLE du Département INTERNATIONAL
Membre du Comité de Direction
DISCOFONE SA / Paris
Concepteur de solutions de télécommunications, PABX, centre d’appels, enregistreurs de communication
Bureau commercial en Allemagne
140 personnes, CA 21 M€, dont 15% à l’export
Zone Europe et Afrique / Vente indirecte (Distributeurs et Exportateurs), et OEM (Constructeurs et Opérateurs)
Réalisations: Signatures des opérateurs Telecom Italia et Telenor, création de la distribution export
Février 1991 / Août 1995 RESPONSABLE EXPORT
PROCONECT SA / Villejuif, filiale à Londres et Chicago
Fabriquant de connecteurs électriques de puissance (max 24 KV)
24 personnes, CA 4 M€, dont 90% à l’export
Zone Europe, Asie, Afrique et Etats-Unis / Vente indirecte et directe sur appels d’offres internationaux
Réalisations : Développement CA de 3 M€ à 4 M€, Ouverture de la distribution Asie sur 6 pays,
Intégration d’une nouvelle gamme industrielle (nouveau segment)
Mai 1989 / Janvier 1991
RESPONSABLE EXPORT
SIEBENMANN SA / Oyonnax
Transformation de matière plastique, accessoires de mode
20 personnes, CA 4 M€, dont 90% à l’export
Zone Europe, Asie, Amérique du Nord / Vente indirecte (distributeurs) et directe (Chaines de grand magasins)
Réalisations : Première expérience, ventes sur les cinq continents, remplacement du PDG, recentré sur la gestion
26 contacts1999 - 2007Constructeur de standards téléphoniques RNIS/ADSL/IP (HW et SW) destinés au marche SoHo et TPE
7O salariés, CA 2006 9 M€, dont 7% à l’export (Europe/Afrique), CA 2007 (E) 10,5 M€
- Responsable d’un pôle de 14 collaborateurs (4 Marketing, 6 Commerciaux, 2 Assistantes Commerciales, 2 ADV).
- Clientèle: Réseau d’installateurs et de distributeurs privés, Grands comptes (La Poste, EDF, Caisse d’Epargne), Constructeurs de PABX (Partenariats Ericsson et EADS), et Opérateurs (Orange, Telecom Italia, Telenor, TPSA, Sonatel)
- Réalisations : Création du service commercial et marketing
Augmentation du CA de 8 à 12 M€ sur la période 2000 à 2004
Renouvellement annuel des contrats France Telecom avec de nouveaux produits et acheteurs
(Programme Top Sourcing / Enchères inversées)
Signature de l’opérateur polonais (TPSA, 2006) Sénégalais (Sonatel, 2006), et Tchèque (Czech Telecom, 2005)
Signature d’un contrat OEM Européen avec EADS Telecom (2004)
Lancement d’une nouvelle gamme sur le marché de la distribution France sur un nouveau segment (PME)
Mise en place de la distribution export, en particulier sur l’Europe et l’Afrique du Nord
1991 - 1995Animation d'un réseua de distributeurs sur les 5 continents
Création de la distribution Asie, sur 6 pays dont le Japon
Suivi des filiales de Londres et de Chicago
