Pierre Molot

Responsable Grands Comptes en charge successivement des enseignes suivantes : FNAC, AUCHAN, VIRGIN MEGASTORES, STARTER, MEDIA-SATURN, BOULANGER.

· Suivi des contrats commerciaux et rédaction de propositions commerciales.
· Elaboration de plans de compte : activité, actualités, perspectives, plan d’action.
· Négociation commerciale : utilisation des leviers financiers, marketing, et logistiques.
· Orientation des actions force de vente (23 commerciaux et 3 directeurs régionaux)
Je suis actuellement en charge d’un CA de 35 millions d’Euros. Les enseignes dont j’ai la charge ont toutes une évolution de CA positive.

· Mars 1999 à Août 2001 : EMI MUSIC France
Représentant terrain région Centre : 17 MF de CA basé à Tours, puis représentant terrain région Sud Ouest : 25 MF de CA basé à Bordeaux

Négociation commerciale, gestion des invendus, actions de Trade marketing et utilisation des techniques promotionnelles, reporting.
Meilleur commercial France 2000 (challenge individuel) et 2001 (par équipe).

Février 1994 à février 1999 : PLANET MUSIC Tours
Responsable de magasin (7 MF de CA annuel)
- gestion commerciale (achat et vente)
- management des 4 employés (recrutement, management, formation et organisation..).
Commerce de 300m2 de cd, vidéo, jeux vidéos et téléphonie.

Evolution de la surface de vente de 25m2 à 300m2 en 3 étapes