Pierre Murat

J'ai rejoint Nomadvantage, après 16 ans passés dans l'industrie pharmaceutique, à la création de l'entreprise en novembre 2002 m'associant aux 4 fondateurs.

Démarrage du premier client en janvier 2003.

Aujourd'hui, l'entreprise emploie 22 salariés réalise un CA de plus 2 millions d'euros.

Nous sommes spécialisés dans le CRM pour forces de ventes de l'industrie pharmaceutiques que ce soit des délégués médicaux, des délégués pharmaceutiques, des formatrices en pharmacies ou des Attachés à la Promotion du Médicament.

Notre modèle FSP, notre architecture modulaire sur base Oracle nous permet de déployer rapidement notre ligne CRM Open Pharma avec nos solutions Open Pharma VM, Open Pharma Hôspital, Open Pharma Sell-In, Open Pharma Sell-Out, Open Pharma APM, Open Pharma Call, Open Pharma Web, Open Pharma Dual...

Mise en place d'un ETMS ou SFA pour 350 Délégués médicaux avec tout l'environnement nécessaire pour son bon fonctionnement (formation, hotline...).

Mise en place des outils de reporting pour le management.

Gestion du changement passage d'un reporting papier à la création d'un Datawarehouse.

- Jan 98 – déc 99 : Région Pariphérique (Est parisien) :
• Maintien leadership Prozac. Alfatil devient 1 ère C 1G.

- Jan 95 – déc 97 : Région Pariphérique (Ouest parisien) :
• Prozac 1 er France en PMCA.

- Sept 93 – déc 94 : Région Picardie :
• Construire une équipe (6 postes vacants).
• 1 ère région de France en évolution de CA.

- Fév 92 – sept 93 : Région Toulousaine :
• Reconstruire une équipe.
• Gagnant du concours « Tous sur le pont ».
• Préparation du lancement Alfatil 500 LP (1ère région de France au lancement).

Création d’une base de données marketing et ventes commune à l’Europe.

Gestion des flux de données et des Process entre les différentes filiales au niveau du Top Management.

Dans un contexte de croissance de force de vente (passage de 90 à 300 personnes) il a fallu mettre en place :


* Définition et mise en place d’outil de reporting et d’analyse.

* Mise en place de procédures de gestion de la visite médicale (note de frais, échantillons, statistiques de ventes et d’activité).

*Définition et mise en place de système de primes et de calcul d’objectifs.

Responsable du recrutement des VM

- « Campus manager »

- Création de supports de communication en collaboration avec agences et supports (Media-system, Express, Figaro, journaux régionaux).

Délégué Médical Ville, Hôpital et Spécialiste : Lancement de produits - Secteurs entrés dans les 5 premiers France quelque soit les produits et les marchés.