Pierre Perdriaud
CEO E&L Systems
Entrepreneur
Directeur des contenus chez Export Entreprise
Consultant Coach Export
Formateur Enseignant en Commerce International
Bloggeur et auteur
Déjà plus de 50 pays visités. J'ai occupé différents postes à l'international dans les domaines de l'hotellerie de luxe, l'informatique, Le marketing direct, La relation client et les arts graphiques avant de créer ma propre entreprise.
Je divise ma vie entre le conseil international, le développement export de mes clients, les formations en commerce international, le sport, ma famille et mes amis.
J'ai un cerveau, mon certificat d'études prouvant que je sais lire, écrire et compter, un Bac B, un BTS et quelques mois passés sur les bancs de l'université de Buckingham pour apprendre le marketing international et perfectionner mon anglais.
J'ai mon permis B, un chien, des objets farfellus sur mon bureau, notament un caillou venant de la tranchée des martyrs de Verdun où s'est battus mon arrière grand père. Je préfère également les cafés courts expresso avec un demi sucre et je fais la cuisine, principalement méditérranéenne et asiatique. Marié, j'ai deux petites filles qui me comblent de bonheur.
Entre autres passions, mis à part le Rugby qui a occupé une trés grande partie de ma vie dans le passé en tant que joueur et entraineur, je pratique les arts martiaux et accessoirement le VTT avec mes amis le dimanche matin. Je lis beaucoup le matin tôt et le soir tard, ne regarde jamais la télé et essai de rester à l'écoute des méthodes actuelles en communication numérique (Facebook, twitter...) tout en sachant que viendra le jour où les jeunes prendront le relais et que notre génération sera "hasbeen" (personne dont l'efficacité a considérablement chutée et est en déclin...) ;-) Je suis également un grand fan d'arts Japonais.
Enfin, je suis mon propre coach. J'essaie de changer, d'évoluer, de trouver les changements prioritaires qui peuvent me permettre d'avancer. D'un point de vue personnel, mon but ultime serait le bonheur. Chaque personne doit trouver une direction, un sens à donner à sa vie. Pour ma part, je recherche un bonheur simple. Mais j'ai tellement de défaut que la voie est longue...
Je conclurais par ma citation préférée : "Une journée, une vie".
Mon blog : http://strategiesexport.com
Vous pouvez lire une interview de moi ici.
http://www.cadrexport.com/spip/article10907.html?utm_source=newsletter&utm_medi..
Je suis l'auteur d'un eBook dédié aux Stratégies internationales des PME. Demandez le moi par email. (C'est gratuit).
Bonne lecture
Pierre Perdriaud
Consultant Formateur Export externalisé.
E&L Systems
679 contacts> Vous vous demandez si votre stratégie export est vraiment efficace et vous aimeriez bénéficier d'un regard extérieur régulièrement, de conseils ?
> Vous êtes certains que vos produits ou services ont un potentiel à l'export, mais vous ne savez pas par où commencer, vous n’osez pas ?
> Vous essayez de trouver nouveaux clients à l’étranger, mais vos résultats vous déçoivent, vos ressources sont insuffisantes ?
Pendant plus de 10 ans, j’ai pratiqué l’export et visité plus de 50 pays.
J’ai établi des méthodes simples et efficaces que j’ai su adapter aux petites entreprises. Et ce sont ces méthodes-là que je souhaite échanger avec vous…
Ensenble nous analyserons dans votre statégie de développement international ce qui pourrait fonctionner vraiment. Je vous accompagnerais avec un REGARD EXTERIEUR sur vos méthodes et sur les BESOINS des marchés différents marchés internationaux.
Les meilleures techniques à l’exportation, ce ne sont pas celles apprises dans les livres et les écoles de commerce. Ce sont celles qu’utilisent les hommes et femmes de terrains qui consacrent la majeur partie de leurs temps à échanger aux quatre coins du globe en sachant s’adapter, regarder et changer leurs regard.
Les anciennes méthodes scolaires n'apportent rien de nouveau, peut-être une trame de départ… mais un vrai expert peut vous ouvrir des marchés considérable. Tout en respectant l’image de votre entreprise, votre cahier des charges et sans jamais perdre sa motivation.
3 raisons essentielles pour se lancer
En général, ce qui freine mes clients TPE PME à exporter, ce sont ?
> La peur du risque et de l’inconnu.
> La méconnaissance des mécanismes et de la démarche d’exportation.
> L’absence de taille critique (petites ou très petites entreprises).
J'interviens auprès des primos-exportateurs dans les cas suivants :
> Si vous ne savez pas par où commencer pour exporter…
> Si vous faites de l'export occasionnellement et que vous êtes déçu par l’efficacité de vos actions actuelles…
> Si vous pensez pouvoir améliorer votre approche marketing pour améliorer votre capacité à conquérir de nouveaux clients qui vous « échappaient » jusqu’à maintenant…
Voici ce que je peux vous apporter
> Quelles sont les démarches SIMPLES et EFFICACES pour trouver des clients ? Je peux vous accompagner dans le démarrage d’une activité export à PETIT BUDGET.
> La méthode pour rédiger des emails PERCUTANTS et prendre des RDV, et organiser des missions à l’étranger rentables… Une des composantes essentielles de la démarche export est la réussite de vos préparation de missions. Quelles sont mes techniques, mon organisation et comment j’atteins mes objectifs ?
> Comment identifier et éliminer les résistances qui vous détournent de vos objectifs export… Basé sur mon expérience, je peux régulièrement venir vous poser les bonnes questions pour structurer votre démarche, cibler les zones de progression et vous faire partager semaine après semaine vos expériences avec moi.
En quoi consiste mon accompagnement ?
KIT DE DEMARRAGE EXPORT : Nous ferons le point sur votre structure et je vous montrerais comment démarrer et rentabiliser votre développement international en partant de zéro, dès aujourd’hui.
FORMATION EXPORT : Formation non-théorique ni technique mais visant l’élaboration d’un Business Plan export complet s’articulant autour de la dimension stratégique de votre démarche de développement international. Cette formation s’appui sur des exemples pratiques et concrets, notamment sur la mise en place et l’animation d’un réseau de distributeurs.
SUIVI PERSONNALISE : Basé sur des entretiens réguliers de quelques heures seulement, je vous poserais régulièrement les bonnes questions pour connaître vos zones de faiblesses et d’amélioration personnelles. Cet accompagnement s’apparente à du Coaching visant les dimensions stratégiques, commerciales et marketing de votre management.
ACCOMPAGNEMENT TERRAIN : Dans ce cas là, c’est moi qui prend en charge la démarche export de A à Z en tant que structure ext
2007 - 2010Leader dans les solutions & technologies de façonnage du document papier dans l’industrie des arts Graphiques.
Responsable du lancement de la marque à l’international.
Mise en place de la Stratégie de développement et des plans d’actions opérationnels.
OEM & OUTSOURCING
Fabrication de modules et pièces pour Presses d’impression industrielle, Pre-Post digital et technologies RFID.
Fabrication de bases de transport pour systèmes d’impression Jet d’encre grande vitesse.
Identification de nouveaux segments de marchés.
En charge des partenariats OEM industriels internationaux
Négociation des contrats d’Outsoucing.
Développement en collaboration avec les équipes R&D et sites de productions de solutions personnalisées.
RESEAU DE DISTRIBUTION
Recrutement et mise en place d’un réseau distribuant la marque.
Elaboration du programme de gestion, suivi et contrôle des distributeurs.
Création et réalisation des Formations commerciales, marketing et techniques.
Visite des grands comptes internationaux (Grands groupes dans le domaine de l’imprimerie) en soutien des équipes de ventes.
Soutien à la négociation et phase de closing.
MARKETING & STRATEGIE
Coordination des actions communication et marketing dans les différents pays.
Elaboration des supports de communication et des présentations institutionnelles (Salons, Conférence, Formations…).
Préparation des grands salons internationaux en liaison avec les équipes (DRUPA, LABEL Expo, IPEX, GraphExpo…)
PARTENARIATS
Développement avec les partenaires industriels de produits tiers sur les même segments de marché. (Adhésifs, Tags RFID, Papier…)
Mise en place des partenariats avec les institutions (CCI, Département, Région, Coface, Ubi France, Sidex).
Suivi des dossiers de subventions.