Pierre Thomas Desessarts

Grands Comptes du Secteur Public

Commercial spécialisé ayant une fonction de support auprès des Ingénieurs d'affaires OVERLAP Groupe (Grands comptes et PME/PMI) sur la France.

Commercialisation de la gamme de produits System x & BladeCenter (servers informatiques) - En charge de portefeuille clients de type "grands comptes" (secteur Télécommunication puis de la Banque) - Gestion des relations clients (clients finaux et partenaires commerciaux IBM) - évaluation et qualification des besoins clients - réponse aux appels d'offres – Suivi de la profitabilité d’un portefeuille client à l’aide du Profit Manager.

Missions annexes en tant que Pofit Manager : Validation des offres commerciales du secteur "grands comptes" et du secteur 'PME/PMI" – Élaboration des offres financières pour répondre aux référencement longue durée- Analyse des coûts et de l'évolution de la profitabilité de certains grands comptes - Optimisation des processus interne de demandes de prix - Participation à l'élaboration de la stratégie de la gamme "System x & BladeCenter".

Prospection téléphonique - Gestion et création d'un portefeuille de clients -Négociation Fournisseurs - Recrutement et encadrement des stagiaires - Organisation d’évènements - Management des équipes prestataires sur les évènements - Création d’outils commerciaux.