Pierre Vanbremeersch
Responsable Grands Comptes gaz naturel, Antargaz
Je dispose d'une expérience significative de 10 ans dans la distribution d'énergie et dispose des principales compétences suivantes:
- Calcul de coûts de l'énergie et fixation des prix dans un réseau de distribution
- Optimisation d’un portefeuille de clients et prospects adaptée à la stratégie de l’entreprise
- Pilotage de projets dans la distribution d’énergie: développement offres commerciales et marketing, conduite du changement
- Maîtrise du cycle de vie d’une énergie
86 contactsDéveloppement de l'activité gaz naturel:
- Croissance d'un portefeuille de clients professionnels nationaux
- Analyse du marché et sélection d'opportunités adaptées à l'entreprise
- Interlocuteur des acteurs clés du marché
2007 - 2010Pricing Manager Carburants
Mission : Définir et déployer la politique prix carburants nationale (350 points de vente, 100M€ de marge brute). Management d’un cadre
- Calcul des coûts d’approvisionnements des prix carburants en interface avec les services achats
- Segmentation du marché, analyse de la concurrence, propositions, tactiques, déploiements, suivis et recommandations.
- Augmentation de 5% de la marge totale.
- Optimisation des missions de l’équipe et réorganisation.
- Test d’un nouvel outil pricing afin de mesurer l’élasticité des prix et conclusions.
2007 - 2007Chef de Projet Conduite du Changement
Mission : Transférer l’activité GPL carburant de Butagaz vers le Réseau Shell. Management de 2 cadres
- Identification et adaptation de l’ensemble des processus impactés par le changement
- Valorisation d’actifs (3M€), finalisation des contrats avec la Direction Générale
- Revue de la performance financière, préconisations et optimisation de la profitabilité du réseau.
2004 - 2006Responsable Marketing Clients Industriels & GPL carburant
Mission : Définir et mettre en place la stratégie générale marketing : Analyse marchés, segmentation, définition objectifs, suivi des résultats. Management d’une assistante.
- Responsabilité de la politique prix : conquête de 1.5% de parts de marché et maintien de la marge.
- Lancement d’opérations marketing sur cibles identifiées
- Participation active aux décisions et actions de lobbying via le Syndicat Professionnel
2003 - 2004Responsable Grands Comptes GPL carburant
Mission : Développer un portefeuille de clients flottes d’entreprises (privées et publiques)
- Renforcement de contacts avec des prescripteurs décisifs
- Négociation d’un appel d’offres avec un client clé et passage en fournisseur principal
2000 - 2002Chef de Projet site Internet B2B
Mission : Piloter un projet d’offre de services au sein d’une équipe internationale et interface locale.
1999 - 2000Chef de Produit International
Mission : Coordination de la stratégie de distribution de 10 pays sur une ligne de produits.