Pierre Weiss
Directeur Commercial, Charbons Actifs, Agents Filtrants et Minéraux Fonctionnels, CECA (groupe ARKEMA)
Ingénieur Chimiste de formation (CPE Lyon 1991), En 1992, après avoir effectué mon service militaire, j'ai débuté, au sein du groupe Elf Atochem (Arkema aujourd'hui) où j'ai occupé successivement des fonctions Assistance Technique, Chef de vente Europe sur la gamme FORANE, hydrocarbures fluorés pour les marchés de la Réfrigération et de l'Air Conditionné. J'a rejoint en 2002 le groupe Gazechim en tant que Directeur Commercial avec des responsabilités ventes/achats/communication externe. J'ai rejoint en 2006, la société CECA (division du groupe ARKEMA) au sein de laquelle j'exerce mes fonctions actuelles sur des marchés tels que boissons, agro-alimentaire, pharmacie, chimie, BTP...
27 contactsDirecteur Commercial, Charbons Actifs, Agents Filtrants et Minéraux Fonctionnels, CECA (groupe ARKEMA)
CA: 80 millions EURO, 100 000 tonnes, équipe: 12 vendeurs/2 Chefs de zone, 8 chargées clientèle, 1 responsable "back office"
Sur 4 ans, réorganisation de l'équipe commerciale et mise en place d'une équipe administration des ventes. Management d'équipe à distance, multi-continents. Mise en oeuvre de hausses de prix. Rationalisation/deploiement de gamme de produits. Développement de nouveaux clients. Consolidation de partenariat, fidélisation des clients. Gestion de réseau d'agents et distributeurs. Optimisation de portefeuille client selon rentabilité, marchés ciblés. Adaptation aux spécificités et contraintes géographiques: ventes significatives en Europe de l'Est, Afrique, Inde...