Piquemal Matthieu

- Développement commercial d’un portefeuille de 350 établissements
Région Ile-de-France, Londres et chaines (Hilton, Sofitel, Pullman, Barrière, Waldorf,…)
- Négociation des séjours packagés pour les points de vente internationaux: France, Espagne et Benelux : compétitivité prix, attrait de l’offre, disponibilité et intérêt client
- Appel d’offre push distributeurs et négociation auprès des partenaires
Pour mise en avant via la presse (Figaro, Express), distributeurs spécifiques (Vente Privée.com, Groupalia, Lookingo), marque blanche (Promovacances, Opodo…)

Résultats : 100% de croissance annuelle pour un CA de 6 millions d’euros dégagé

Gestion de projets Weekendesk
- Marketing Online lancement des Newsletters, Bannières Web, mise en avant des offres sur le site et suivi des retombées commerciales
- Responsable éditorial, garant des nouvelles offres et de leur qualité sur le site, gestion de plusieurs équipes de prestataires de saisie
- Responsable Marketing Offline, management de l’équipe SAV, relation équipe marketing/call center, mise en place du nouveau prestataire CRM

Stage de fin d'étude Sony Recording Media & Energy (RME)

Rattaché au Chef de groupe Marketing, en charge du suivi et du développement d'une gamme de produit sur l'Europe et des missions suivantes :

- Analyse du marché Européen, de son évolution et analyse des prix du marché,
- Suivi des ventes, analyse des écarts par rapport aux Objectifs budgétés, participation à l'élaboration d'actions correctives si nécessaires, réalisation d'un rapport mensuel et d'une analyse des résultats des filiales européennes,
- Participation à l'élaboration des prévisions de ventes et des Budgets
- Suivi de la disponibilité des produits en collaboration avec le département Supply Chain afin d'éviter les ruptures ou surplus de stock,
- Développement d'outils de communication et /ou promotionnels pour développer les ventes de nos produits dans les pays européens,
- Support Marketing auprès des Responsables de Comptes Européens et des entités européennes locales pour assurer l'atteinte des objectifs commerciaux : Mise en place et présentation d'outils d'aide à la vente : argumentaires de vente et promotions.
- Contact pour la société mère à Tokyo et les filiales européennes afin de définir et négocier les conditions commerciales. Vérification des prix en Europe afin de développer de nouvelles Part de Marché ou des opportunités.

En interne, relation quotidienne avec les différents départements : Planning, Contrôle de gestion, Administration des ventes, Juridique et avec les différentes filiales européennes. En externe, contact avec lesfournisseurs et les agences de communication.

- Suivi des réclamations clients
- Expédition des commandes clients

Pour les pochettes contenant la notice d’utilisation véhicule, le carnet de garantie :
- chargé de la création et de l’organisation de solutions logistiques
- prise en charge du suivi des commandes à l’international

- mise en place de la stratégie de communication
- relation filiale France
- traductions manuels d’utilisation