RACANELLA Romano
Directeur pour le Développement International, 3 G S.r.l
ATOUTS PERSONNELS ET PROFESSIONNELS
Dynamique, axé sur les résultats des ventes avec + de 25 ans de performance et de succès démontrés avec un management ciblé dans des marchés extrêmement compétitifs.
Tenace sur la construction de nouvelles affaires avec pour objectif de garantir la fidélité des clients ainsi que l’augmentation des marges.
Maîtrise l’allemand (courant) , l’italien (bilingue) et l’anglais (professionnel).
Je choisis, dirige et anime des équipes pour atteindre les objectifs et générer des profits.
J' analyse les coûts et les ventes (budget / forecast)
Je définis et achète (en interne : usines du Groupe ou à l’extérieur) les produits / gammes de produits.
J' organise la vente et le service (SAV).
Je négocie les principaux contrats.
Je fixe les orientations de la politique de gestion des ressources humaines (recrutement, motivation des
collaborateurs - délégation des pouvoirs et contrôle)
Je détermine la politique de communication locale en suivant la politique de communication du Groupe.
10 contactsdéveloppement des ventes dans U.E.
2011 - 2011Formation continue étude au Canada Université McGill
2007 - 2010Groupe RIELLO
Directeur de la Division Brûleurs France (Business Unit)
je dirige et j’ anime une équipe de 15 personnes .
En 2009 CA = 3,1 millions d’Euros.
2009/2008 + 9,3% du CA malgré une baisse du marché des brûleurs de 17%
Riello Burners passe ainsi de 11% à 14,5% de part de marché.
je définis la stratégie à court terme (plans tactiques), la stratégie à long terme, ainsi que le budget et les
objectifs qualitatifs et quantitatifs.
J’organise les ventes avec l'équipe et suis les partenaires pour atteindre les objectifs de ventes et de marges.
Consultant commercial opérationnel (Business Unit), Commercial consulting and distribution C.C.D. France
1997 - 2006SMEG S.p.A.(I) - WHIRLPOOL Bauknecht (RFA) - Faber S.p.A - Cobalou - 3G - SISAS – GENERAL
ELECTRIC Appliances ( Groupe General Electric ) – Turboair – Audit pour U.E.(en Algérie)…
pour ces sociétés j’ai créé et/ou développé des filiales, des franchises, j’ai choisi les produits, la gamme, j’ai organisé et dirigé les réseaux commerciaux, recruté le personnel, négocié avec les clients, développé l’image de l’entreprise… .
Exemple de Résultats : la filiale allemande d’une multinationale avec mon intervention est passée de 6 millions de DM
de chiffre d’affaire à 19,2 millions de DM en un an.
1993 - 1997Groupe ELECTROLUX: biens d’investissements pour collectivités
General Manager Allemagne (Business Unit)
Les résultats, malgré un marché en crise, prouvent la validité de la direction et de son équipe ( 45 personnes ), de la stratégie ainsi que de la qualité des moyens humains, financiers et techniques de l’entreprise : réductions des coûts et augmentation du chiffre d’affaires qui passe de 49,6 millions de DM à 60 millions de DM en trois ans avec reconquête de crédibilité des marques : Alpeninox / Zanussi / Zoppas …et mise en place du concept « Zanussi Professional Partner ».
1988 - 1993Groupe ELECTROLUX
Marketing Manager:
responsable de la gamme de produits des achats, analyse
concurrence et recherche de marchés, organisation du personnel Marketing / vente
Project Leader Europe ( définition de gammes de produits par pays, des catalogues, des produits marchandising)
1985 - 1988Groupe MERLONI
Marketing Manager
Sales Manager: organisation et gestion de la société allemande du groupe
1981 - 1985Groupe ZANUSSI
Export AreManager: responsable de zone pour les pays de langue française et allemande
Product Manager: responsable produits