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Racanella ROMANO

CANNES

En résumé

ATOUTS PERSONNELS ET PROFESSIONNELS

Dynamique, axé sur les résultats des ventes avec + de 25 ans de performance et de succès démontrés avec un management ciblé dans des marchés extrêmement compétitifs.
Tenace sur la construction de nouvelles affaires avec pour objectif de garantir la fidélité des clients ainsi que l’augmentation des marges.

Maîtrise l’allemand (courant) , l’italien (bilingue) et l’anglais (professionnel).

Je choisis, dirige et anime des équipes pour atteindre les objectifs et générer des profits.
J' analyse les coûts et les ventes (budget / forecast)
Je définis et achète (en interne : usines du Groupe ou à l’extérieur) les produits / gammes de produits.
J' organise la vente et le service (SAV).
Je négocie les principaux contrats.
Je fixe les orientations de la politique de gestion des ressources humaines (recrutement, motivation des
collaborateurs - délégation des pouvoirs et contrôle)
Je détermine la politique de communication locale en suivant la politique de communication du Groupe.

Mes compétences :
DG
Directeur de filiale
Directeur de business unit
Directeur commercial
Vente
Direction générale

Entreprises

  • Consultant Indépendant - Consultant

    2015 - maintenant

  • Consultant Indépendant - Consultant

    2015 - maintenant

  • Consultant Indépendant - Consultant

    2015 - maintenant

  • RIELLO France - Directeur MP/ HP (moyenne et grande puissance)

    2013 - 2014 Direction et développement de MP/HP
    responsable d'une équipe de 10 personnes

  • 3 G S.r.l - Directeur pour le Développement International

    2011 - 2013 développement des ventes dans U.E.

  • Université McGill - Formation continue

    2011 - 2011 Formation continue étude au Canada Université McGill

  • Riello Burners - Directeur de la filiale France

    2007 - 2010 Groupe RIELLO

    Directeur de la Division Brûleurs France (Business Unit)

    je dirige et j’ anime une équipe de 15 personnes .
    En 2009 CA = 3,1 millions d’Euros.
    2009/2008 + 9,3% du CA malgré une baisse du marché des brûleurs de 17%
    Riello Burners passe ainsi de 11% à 14,5% de part de marché.
    je définis la stratégie à court terme (plans tactiques), la stratégie à long terme, ainsi que le budget et les
    objectifs qualitatifs et quantitatifs.
    J’organise les ventes avec l'équipe et suis les partenaires pour atteindre les objectifs de ventes et de marges.

  • Commercial consulting and distribution C.C.D. France - Consultant commercial opérationnel (Business Unit)

    1997 - 2006 SMEG S.p.A.(I) - WHIRLPOOL Bauknecht (RFA) - Faber S.p.A - Cobalou - 3G - SISAS – GENERAL
    ELECTRIC Appliances ( Groupe General Electric ) – Turboair – Audit pour U.E.(en Algérie)…
    pour ces sociétés j’ai créé et/ou développé des filiales, des franchises, j’ai choisi les produits, la gamme, j’ai organisé et dirigé les réseaux commerciaux, recruté le personnel, négocié avec les clients, développé l’image de l’entreprise… .

    Exemple de Résultats : la filiale allemande d’une multinationale avec mon intervention est passée de 6 millions de DM
    de chiffre d’affaire à 19,2 millions de DM en un an.

  • ZANUSSI Grossküchentechnik GmbH Allemagne - General Manager (business Unit)

    1993 - 1997 Groupe ELECTROLUX: biens d’investissements pour collectivités

    General Manager Allemagne (Business Unit)

    Les résultats, malgré un marché en crise, prouvent la validité de la direction et de son équipe ( 45 personnes ), de la stratégie ainsi que de la qualité des moyens humains, financiers et techniques de l’entreprise : réductions des coûts et augmentation du chiffre d’affaires qui passe de 49,6 millions de DM à 60 millions de DM en trois ans avec reconquête de crédibilité des marques : Alpeninox / Zanussi / Zoppas …et mise en place du concept « Zanussi Professional Partner ».

  • ZANUSSI Electrogeräte GmbH Allemagne - Marketing Manager

    1988 - 1993 Groupe ELECTROLUX

    Marketing Manager:
    responsable de la gamme de produits des achats, analyse
    concurrence et recherche de marchés, organisation du personnel Marketing / vente

    Project Leader Europe ( définition de gammes de produits par pays, des catalogues, des produits marchandising)

  • ARISTON Haustechnikvertrieb GmbH RFA - Sales Manager

    1985 - 1988 Groupe MERLONI

    Marketing Manager
    Sales Manager: organisation et gestion de la société allemande du groupe

  • ZANUSSI Elettrodomestici S.P.A Italy - Responsable de Zone Export

    1981 - 1985 Groupe ZANUSSI

    Export AreManager: responsable de zone pour les pays de langue française et allemande
    Product Manager: responsable produits

Formations

  • Centro Universitario Oganizzazione Aziendale (Pordenone)

    Pordenone 1981 - 1982 MBA organisé par la Fondation C.U.O.A Italy

    Centre Universitaire pour l'Organisation des Entreprises

  • Institut Des Hautes Etudes Européennes IHEE

    Strasbourg 1980 - 1981 sciences politiques Université de Strasbourg France

  • Università Degli Studi TORINO Italie (Turin)

    Turin 1979 - 1979 Nouvelles tendances du commerce international

  • Università Degli Studi Di PERUGIA

    Perugia 1974 - 1979 Français - Allemand

    maîtrise en langue et littérature française

Réseau

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