RACHID DABOUJI
Responsable Merchandising National, Impérial Tobacco France
75ParisIle-de-France - France
Apres une formation superieure en marketing et Management, mon objectif a ete de priviligier une experience significative sur le terrain afin de bien comprendre les problematiques clients, logistiques et commerciale compte tenu des contraintes que l'on peut etre amenés à rencontrer. Grace à ma sensibilité marketing, cela m'a permis de prendre du recul et ainsi mieux appréhender le client et afin d'etre force de proposition.
Suite à cette experience, j'ai eu l'opportunité d'evoluer vers un poste siege qui allie le commercial et le marketing, c'est à dire responsable merchandising National.
Grace à mon experience terrain et mes connaissance Marketing, j'ai pu ainsi mettre en place la cellule Merchandising.
La grand satisfaction est qu'AUJOURD'HUI, Imperial Tobacco est devenu le referent en merchandising sur son Marché.
Aujourd'hui, je suis amené à travailler sur d'autres projets tres strategique, developpement d'un mobilier, developpement de la strategie visibilité (theatralisation...) à travers d'outil innovant (ecran en réseau).
depuis 2 ans, Mon poste à pris une nouvelle dimension, en effet mon metier tend vers beaucoup plus d'analyse des categories afin d'optimiser les segments.
De plus je suis amené a etre tres impliqué dans la Co-élaboration du plan marketing annuel en collaboration avec les chefs de produits mais aussi à les aidés à prendre des décisions sur le packaging, sur les communications....enfin un MIX des produits.
124 contactsDepuis 2003
- Définir et mettre en œuvre la stratégie merchandising au national
- Développer et optimiser des outils merchandising pour la force de vente
- Formation des responsables de région, des formateurs et siège
- Realisation des plannogrammes nationaux et regimaux
- Définir des actions merchandising du quotidien, global et de séduction
- Mettre œuvre les outils d'analyse de performance
- réaliser des études merchandising
- Elaborer la politique et la stratégie de développement
- Responsable du développement du support de communication (PLV fixe)
Tabac
Expérience professionnelle
2001 - 2003- Négocier référencement et optimiser de la visibilité de nos marques
- Développer des outils nécessaires à l'analyse des performances
- 1er commercial France sur toutes les réalisations (référencement, challenges, PLV…)
- 2ième national sur Challenge pour le lancement nouvelle cigarettes
- 4ième national sur Challenge NYC et Rizla
- Evolution des Bonus schèmes (DV) de -0,155 à fin juin à 8,80 à fev 2003
Tabac
2000 - 2001- référencement nos produits
- Négocier des exclusivités
- Assurer le suivi des implantations
- Développer des outils d'analyse de performance
Tabac
1999 - 19993 mois : 69 38 26 73/ 01 39 74
- Conseiller et négocier-
- Vendre des opérations et des promotions
- asurer la visite des grands surfaces (Careffour, lecler, Casino,Cora...)
Fleuriste
1999 - 1999Stage Marketing 5 mois en alternance
Société View Point à Lyon
- Définir la politique produit et prix dans le but de recruter de nouveaux clients
- Réalisation d'un diagnostic stratégique et marketing
- Mettre en application des méthodes et outils (matrice BCG, Porter, Mc Kinsey et outils financier..) afin d'analyser l'environnement de l'entreprise pour repositionner sa gamme et découvrir de nouveaux marchés en vue d'une diversification
Biotechnologie
Ancien élève de
