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VELTIA
- Managing Director North America
2014 - maintenant
Direction & Gestion de la filiale américaine de Veltia.
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Microban International
- Business Development Director France & Iberia
2011 - 2013
Lancement & Développement des opérations en France, Espagne & Portugal.
Gestion & Développement des affaires auprès des partenaires existants; acquisitions de nouveaux partenaires;
Développement de la marque Microban sur les marchés ciblés.
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Belfort International
- International Business Development
2010 - 2011
Accompagnement des PME High-Tech durant toutes les étapes de leur développement international.
Spécialisation sur les Etats-Unis et l’Europe du Sud (France, Espagne, Italie)
• Définition et mise en œuvre de la « Go-To-Market Strategy » sur les pays ciblés;
• Identification et contact des partenaires commerciaux potentiels ;
• Accompagnement lors des phases de négociation de partenariats stratégiques;
• Recrutement et Encadrement des équipes pluridisciplinaires et multiculturelles;
• Gestion administrative, élaboration et suivi des budgets ;
• Gestion du développement de l’entreprise en Afrique – Lancement d’une succursale au Cameroun
• Reporting direct auprès des Directions Générales et/ou Internationales.
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CrossKnowledge
- DIRECTEUR DU « BUSINESS DEVELOPMENT » EUROPE
Suresnes
2007 - 2009
Leader Européen de Solutions e-learning en Management
Lancement et développement de l’activité Europe & Europe de l’Est (hors filiales) auprès des partenaires stratégiques et des grands comptes :
• Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing & commerciale,
• Gestion & développement des partenaires commerciaux stratégiques (Mercuri International, Krauthammer, Cegos, etc.…) et sélection de nouveaux partenaires,
• Développement du chiffre d’affaires « New Business » (Europe du Sud, de l’Est, Suisse…)
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Edouard & Co
- DIRECTEUR COMMERCIAL EUROPE
2003 - 2007
Importation et distribution de produits cosmétiques
Création de l’entreprise et lancement de l’activité. Recherche, importation et distribution au niveau européen de nouvelles marques de produits cosmétiques :
• Elaboration d’une stratégie de « conquête de marché » des principaux pays de l’Union Européenne,
• Mise en place, suivi & animation d’un réseau de distributeurs;
• Encadrement et gestion directe de 4 agents commerciaux France et 7 distributeurs européens,
• Développement du chiffre d’affaires et des parts de marché (de 0€ à 350 K€ de C.A.).
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Click Commerce
- REGIONAL SALES MANAGER EUROPE DU SUD
2001 - 2002
Editeur de solutions e-business
Lancement et développement de la structure Europe du Sud :
• Définition et mise en oeuvre de la stratégie marketing et commerciale auprès de grands groupes industriels (C.A. > 1Mds$) basés en France, Espagne et Italie,
• Gestion des « Business Partners » (Accenture, Cap Gemini Ernst & Young, Microsoft, Compaq…),
• Encadrement des consultants avant-ventes fonctionnels et techniques,
• Identification, gestion, négociation et signature des affaires.
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JDEdwards France
- INGENIEUR D’AFFAIRES
1998 - 2000
Editeur de logiciels ERP à Paris dont 6 mois à Miami - USA
Ingénieur d’affaires « New Business » chargé d’identifier, de qualifier et de signer de nouvelles affaires auprès des entreprises dont le chiffre d’affaires est supérieur à 100 M$.
Chiffre d'Affaires annuel: 1.25 M€ de licences - soit 114% de l’objectif (LVMH, Bolloré Energie, Groupe Praxis-Servier…)
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XRT Cerg Finance
- INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES
1996 - 1998
Editeur de logiciels de Gestion de Trésorerie
Ingénieur commercial grands comptes responsable de la vente de solutions complexes (International, multi-sites, développements spécifiques…) sur la base de la solution standard de Gestion de Trésorerie.
Chiffre d’Affaires annuel: 915 K€ (Hachette, Sollac, Usinor-Sacilor, Elf, Caisse des dépôts…).
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IDSYS / Lefebvre Software
- INGENIEUR COMMERCIAL
1992 - 1996
Editeur de logiciels de Comptabilité/Paie
Ingénieur commercial « New Business » orienté PME en charge de la prospection, l’identification, la qualification et la signature de nouveaux contrats.
Chiffre d’Affaires annuel: 300 K€ de licences (Mièle, Laboratoires Lequeux, Augros, Cepem…).
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GSI Industria
- ASSISTANT MARKETING ET COMMERCIAL (VSNE - VIE)
1989 - 1991
Editeur de Logiciel de Gestion de Production - Milan – Italie
Participation au lancement de la filiale italienne.
