Raphaël Biscaras

Sous l'autorité du Directeur Commercial France, je suis en charge du développement du CA et du nombre de clients sur la région Ouest auprès des industriels de l'agroalimentaire.

• Gestion et stockage des approvisionnements
• Préparation des commandes usines
Quels sont nos FCS (Facteurs Clés de Succès) Nos points forts :
Continuité dans le management
Gestion saine de l’entreprise
Optimisation de nos kms en charge implique
o Une diminution de nos kms à vide
o Une flexibilité tarifaire
o Un bilan carbone équilibré
Investissement dans les hommes et les structures
Accompagnement de nos clients
o Assurer un suivi qualité rigoureux
Spécialisé dans le transport routier international
o Service exploitation multilingue
Relation sur le long terme
Permettant d’apporter du conseil pour l’optimisation des plans de transport

Le groupe Hameleers souhaite apporter de la valeur ajoutée à vos produits en apportant à vos clients finaux une meilleure qualité de service.
Le groupe de transport Hameleers représente 100 tracteurs et 60 000M² de stockage et 120 personnes et est également commissionnaire de transport.

Nos spécialités :
1) le Transport à travers toute l’Europe avec des relations quotidiennes en France et en Allemagne ainsi que le Benelux. Actif dans des domaines comme :
a. chimie ex Sabic
b. Industrie papetière ex Saapi
c. Construction ex Scotts international
d. Machines ex Kubota
e. Agro alimentaire ex : Regresco
Les moyens utilisés sont ceux de hameleers transport et ceux de Hameleers CZ.

2) La Logistique avec 60 000M² et 25 employés. Ils sont équipés en lecteur code à barre. Les prestations assurés sont :
a. Reconditionnement
b. Préparation de commande
c. Gestion des stocks
Les Clients sont présents dans les activités :
Chimie : Total Chemicals, Mitsui, Plalloy
Agroalimentaire : Green Power, Flopak International, Ranpak, Regresco
Fertilisants : Scotts International
Textile (lycra) : Invista
Négoce : KNX

3) L’affrêtement avec Euregio spécialisé :
a. Distribution de palettes à travers l’Europe
i. Lots partiel
ii. Lots complet
iii. Transport dédié
b. Les clients : Total Petrochemicals, Invista, Nylon Yarn, Marcar & Minntech (pharmaceutique), Green Power, Playlloy, Polymer chemy

Les moyens internes : garage intégré, station de lavage. Des équipes roulantes dont la moyenne de présence des chauffeurs est de 11 ans. Tous les conducteurs et véhicules sont équipés en ADR.

J'assure la vente de produits et de services de l'entreprise Transics à travers le développement d'un portefeuille client Transporteur tout d'abord dans le Nord puis par la suite sur la grande région Ouest.

Spécialisé sur le marché du transport routier de Marchandise, je suis chargé d'identifier les décisionnaires. Il faut donc être capable d'identifier et de comprendre les attentes des prospects pour leurs apporter la solution adaptée.

Je dispose d'une connaissance approfondie du secteur prospecté (Transport& Logistique, Chargeur) ainsi que d'une expertise technique pour la mise en place des projets informatique embarquée.

J'assure un reporting régulier opérationnel et prévisionnel.

Il faut être capable de gérer des interlocuteurs multiples et de haut niveau.

Il faut pouvoir féderer autour d'un projet commun les équipes techniques clients et prestataires. Je suis donc l'interface opérationnelle.

Le travail d'équipe me permet de représenter à ce jour 20% du CA de Transics France.

Je suis un homme de réseau et mes connaissances Transports me permettent d'évoluer dans ce secteur d'activité depuis 15 ans

FedEx Custom Critical is an independent operating company of the FedEx Corporation. It is the premier global provider of transportation, e-commerce and supply chain management services. The company offers integrated business solutions through a network of subsidiaries operating inependently : FedEx Express, FedEx Ground,FedEx Freight, FedEx Trade Networks
FedEx Custom Critical is the world's largest provider of expedited time critical shipments.
The mission statement : we will delight our customers worldwide by providing fast, precise, dedicated transportation services. We will provide personal service and will be the best as doing this. Guaranteed. Our primary measurement will be the customer satisfaction.

The primary responsibility of my position is to find new contractors for the company and make contracts that are mutually agreeable for the the contractor and FedEx Custom Critical.
As well the recruiter's role is to be a liaison between the company and the contratcors.
Other responsibilities include:
Legal issues (CMR, Time of driving, Legal documents...)
providing training for contractors/drivers(special training for White Glove)
administration of payment problems that may arise
maintening relationships with existing contractors
Convince contractors to install satellites and logo.
The recruiter can decide to end a contract with a contractor.
Other job duties as assigned : Paying attention to the markek and inform sales dept, look at the competitors, keep informed on the evolution of the law in the country concerned, take responsibilitie to look on the market supllier for On Board computers

Results :
recruiting plan for Knorr Bremse, NCR, Visteon, Renault.
Increase number of contractors in France * 4
97.8% of all shipments are picked up and delivered within 15 minutes of the promised time

Au sein d'un groupe important (Park Promotion) Une Pièce en Plus développe et sur le marché Français un nouveau concept d'entreposage : le Self Stockage. Elle propose ainsi la location de box de stockage allant de 1M² à 20M² entièrement privatif, à usage professionel (Stockage, Archivage ou personnel

En tant que chef de Site et responsable, mon sens commercial m'a permis de développer et de fidéliser une clientèle composée d'entreprises et de particuliers.

J'ai pu engager une action commerciale efficace grâce à un soutien publicitaire du siège.

J'ai géré le centre de profit de la Rue Cardinet tout en encadrant une équipe de 3 Assistants commerciaux. Le site a été retenu pour recevoir et former les futurs Chefs de site soit 5 nouveaux responsables formés en 1999.

Résultats : Taux d'occupation des surfaces passées de 50 à 73%
Diminution des en-cours de 40%

Entreprise specialisée dans l'éclairage zénithal et les voutes de désenfumage.
Je suis chargé de vendre les produits confiés :
Plaque de plolycarbonate
Plaque en acrylique
Toiture de vérandas
Auprès d'une clientèle de GSB, négoce de matériaux sur les départements confiès de la région Picardie Ile de France.

Résultats obtenus :
Référencement en central d'achat Big Mat, Tout Faire, Gedimat
Augmentation du CA de 38,8% et maintient de la marge