Raphaël DAVID

http://www.motorola.com/scanvisor

1er constructeur Américain de systèmes de lectures codes à barres automatisés pour la logistique et le dispatching des bagages en aéroports.

Leader Américain constructeur de Solutions d’Identification et Pionnier mondial de la RFID

Dans un objectif d’accroissement des parts de marché en T&L et de positionnement sur les projets majeurs ciblés Grands Comptes ; pilotage des projets en interne à l’aide de partenaires intégrateurs.

• Développer le portefeuille clients.
• Détecter les projets, quadriller les équipes participant à la décision, influer en amont sur les choix technologiques par le conseil et l’expertise. Utilisation des outils MSA (Managing Strategic Accounts) d’Infoteam.
• Organiser et Piloter l’équipe projet et coordonner les phases, de l’étude de faisabilité jusqu’à la réalisation en utilisant les outils WCS (Winning Complex Sales) d’Infoteam.
• Porter l’offre jusqu’à sa conclusion et s’assurer de la réalisation.

Résultats: Le C.A du département T&L a quadruplé de 2001 à 2005, passant de 1M€ à 4M€

Racheté en 2001 par SYMBOL Technologies (Maintenant MOTOROLA) Solutions de collecte de données automatisées.

Responsable commercial (Midi-Pyrénées, Aquitaine, Languedoc-Roussillon)

• Prospecter de nouveaux comptes directs et intégrateurs sur la région Sud-Ouest.
• Assurer la prospection de nouveaux clients, les phases avant-ventes techniques et commerciales.
• Piloter la mise en œuvre et des développements spécifiques en coordination avec l’équipe technique basée à Paris.
• Animer des distributeurs et organiser des réunions d’information sur les solutions de collectes de données à destination de prospects et clients.

Résultats: Réalisation d’un C.A de 2MF en 2 ans et croissance de 30% d’un réseau d’intégrateurs.

Filiale d’EMS Technologies - Solutions industrielles pour le marché de l’AIDC spécialisé sur le marché de l’industrie et des plates-formes multimodales).

Responsable Agence Grand-Sud : 96-99
• Ouvrir une agence à Toulouse.
• Développer de nouveaux comptes et assurer toutes les phases de ventes.
• Coordonner la réalisation.

Start-up de la filiale française : 95 -96

• Consolider la base client existante après la liquidation du distributeur exclusif.
• Assurer le recrutement de collaborateurs en coordination avec le Responsable Europe.
• Piloter les projets en assurant les phases avant-ventes, analyse des besoins, construction des offres, pilotage et coordination.
• Former les techniciens nouvellement recrutés sur les technologies LXE.

Résultats: Contrats EADS (1MF), 3M (1,5MF), Michelin (1MF), Port de Havre (500KF), Port de Marseille (400KF), SNCM (300KF)…

Créateur et intégrateurs de solutions d’identification et de collecte de données. Distributeur exclusif de la marque LXE en France.

• Coordonner un service de 4 personnes : (Ingénieur Avant-vente, Installateur, développeur et technicien SAV).
• Suivre les projets sur toute la phase avant-vente.
• Piloter la mise en œuvre et les développements spécifiques.
• Assurer les relations avec notre partenaire LXE basé à Atlanta: négociation des prix de transfert, mise à jour des connaissances techniques, homologation des produits…

Résultats: Construction d’une base clients fidèle ayant aboutit sur la volonté d’LXE à me confier la start-up de leur filiale après le plan de liquidation de GENELOG.