Raphaël DI SOMMA

Depuis fin Novembre 2011 j'assure le remplacement d'un professeur en temps plein dans les matières Economie-Droit, Economie-Gestion et Communication Organisation.
C'est une expérience passionnante et enrichissante.
Le contact avec les jeunes en est la raison principale.
L'entraide des autres professeurs est une réalité et d'un soutien hors paire! encore plus celui du prof que je remplace: UN GRAND MERCI A LA PROFESSION.

Lancement de la nouvelle agence Sud Ouest - Distribution matériels électroniques de sécurité et organisation de ses activités (dans le cadre du stage pour la préparation de mon mémoire d’ingénieur. Interface opérationnelle avec la société du réseau.
- Gestion et Supervision administrative, Comptable et Financière. Supervision et consolidation des comptes jusqu’au bilan, partenariat avec le cabinet expert comptable pour les clôtures annuelles. Gestion Financière en liens avec partenaires bancaires, analyse des risques et suivi budgétaire, analyse des performances, reporting et force de propositions. Gestion administrative de dossiers : Clients, fournisseurs, contrôles fiscaux, litiges clients douteux et suivi des dossiers aux Tribunaux de Commerce, etc. Contrôle de gestion : écarts sur marges, amélioration de niveaux des coûts achat et autres charges, mise en place d’outils de suivi de gestion: intégration données dans le système d’information.
- Gestion Commerciale / Marketing : suivi et application de la Stratégie marketing en accord avec celle nationale. Créateur du Catalogue produits – Organisation d’expositions - Support commercial et technico-commercial auprès d'installateurs et donneurs d’ordre projets de sécurité. Fidélisation clientèle.

Réalisation du mémoire pour l'obtention du diplôme d’ingénieur CNAM en Organisation. Titre "Liaison Organisation/Commercialisation - Matériels de sécurité électroniques et mécaniques - Cas A2S".
Le stage s'est déroulé lors du lancement d'une structure de distribution aux professionnels de la sécurité. Tout était à prendre en considération, de la gestion au commercial/marketing, de la logistique au financier, etc.
Le but pédagogique fixé: mettre en valeur l'ingénierie d'un Organisateur et dans la réalisation de projets et la maîtrise globale des fonctions dans une entreprise.

Filiale France CONFORTI ITALIE Fabricant/distributeur coffres et systèmes de sécurité électroniques (Salarié dans cette entreprise à partir du 1/03/1985)

Adjoint au directeur gérant et partenaire du Comité de Direction
Supervision de l'Agence commerciale à Paris.
Manager équipe administrative (2 personnes) et animateur opérationnel (commerciaux et techniciens). Interface avec l’usine en Italie pour l'adaptations des produits aux besoins marché français, logistique et planification fabrications.
- Gestion et Contrôle de gestion : Pilote du projet réorganisation administrative/comptable (1993-1996). Créations d’outils de suivi Budgets, coût de revient, analyse des écarts, gestion des stocks. Projet nouvelle politique de prix et établissement tarif national. Mise en place d'outils et suivi de la maîtrise des coûts de fonctionnement par sections et des coûts généraux (-7% en 3 ans, -4% sur les années suivantes).
- Gestion financière France avec partenaires bancaires et suivi échanges avec la maison mère en lien avec la Direction Financière.
- Gestion administrative et comptable: supervision comptable et consolidation préparation bilan avec expert comptable. Gestion dossiers de contrôles (3 fiscaux, 1 URSSAF, 1 T.V.A.).
- Organisation postes travail, procédures échanges informations, réalisation projet nouveau système informatique, gestion et optimisation des "échanges" entre services et entre sites (Paris, Bordeaux, Italie)
- Marketing : Etudes relations clients/produits marché France pour l’usine en Italie; Organisation stands expositions professionnelles. Gestion grands comptes (clients bancaires) et support Technico/Commercial pour réalisation et suivi chantiers de salles fortes. Animateur groupe commercial (2 agences, 4 commerciaux).
- Gestion de toute la chaîne logistique (doit-on l'appeler "forcement" SUPPLY CHAIN quand on a la correspondance en Français ???) de la production en Italie jusqu'aux livraisons (très spécifiques s'agissants de coffres-forts, portes blindées, chambres fortes démontables, etc.) et services techniques (2 magasiniers, 5 techniciens)

Supply chain des échanges fabrication Italie et Filiale France.
Marketing/commercial : suivi clients banques et gestion stands expositions professionnelles. Traduction et création documents techniques et commerciaux.
Toute activité administrative comptable en support.