Raphaël Thouilly

Raphaël Thouilly

Responsable Excellence Commerciale, Amgen
 

En poste chez Amgen

Précédents : Amgen, IMS Health, AXCAN PHARMA, SANOFI-SYNTHELABO, PRODUITS ROCHE, SERVICE DE SANTE DES ARMEES, ASSISTANCE PUBLIQUE - HOPITAUX DE PARIS, I.N.S.E.R.M., Unité cancers digestifs, Dijon

 

Précédents : Project Management Institute, Institut D'Etudes Politiques, Université Paris 11 Paris Sud, IAE, Université Paris 5 René Descartes

 

    En résumé

    - Pharmacien, MBA, Sc Po - Expériences en marketing, ventes, SFE, gestion de projets dans l'industrie pharmaceutique et sociétés de conseil

Parcours

 

Responsable Excellence Commerciale

Chez Amgen

De septembre 2015 à aujourd'hui
- Management de l'équipe SFE, Market Research, CRM, Business Intelligence et Pôle RP (support Relations Professionnelles)
 

Responsable Efficacité des Ventes

Chez Amgen

De mars 2014 à septembre 2015
- Management de l'équipe SFE, CRM et Business Intelligence - Réorganisation du département (process, responsabilités) - Développement et mise en place d'un outil digital de monitoring de la performance pour la force de ventes
 

Directeur de Projet Dispositifs Médicaux

Chez IMS Health

De janvier 2012 à mars 2014
- Création et développement des capacités de la société dans l'environnement des Dispositifs Médicaux - Développement des partenariats avec d'autres sociétés et les institutions (syndicats et autorités de Santé)
 

Project Management Institute, Paris

Project Management Professional (PMP) certification, Project Management Professional

De septembre 2011 à juin 2012
Gestion de projet
 

Principal, Commercial Effectiveness

Chez IMS Health

De 2009 à 2012
- Pilotage de projets de conseils en optimisation de l'efficacité commerciale pour l'industrie pharmaceutique (business excellence, optimisation des lancements, stratégie nouveaux médias, segmentation comportementale, market assessment, optimisation allocation ressources, maximisation ROI, ...
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Directeur Grands Comptes (Laboratoires pharmaceutiques & autorités de santé)

Chez IMS Health

De 2007 à 2009
- Gestion et développement de la relation clients (laboratoires pharmaceutiques, autorités et institutions de santé) - Développement du Chiffre d'Affaires - Coordination de projets (analyse du marché, stratégie de portefeuille, marketing effectiveness, SFE, market access...) -->Résultat : ...
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Directeur Marketing

Chez AXCAN PHARMA

De 2004 à 2007
- France : repositionnement et développement des produits (Delursan®, Lactéol®, Tagamet®, Transulose®, Viatol®, Proctolog®). - Top 5 Europe : études de marchés et analyses d’opportunités. Responsable du lancement européen d’Helizide®. - Pilotage de projets en partenariat avec les leaders d’opinion ...
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Directeur Regional

Chez AXCAN PHARMA

De 2002 à 2004
- Management d’une équipe de 11 visiteurs médicaux ville et 2 délégués hospitaliers. - Elaboration et suivi du Plan d’Action Régional (cibles : MG, pédiatres et hépato-gastroentérologues). - Mise en place de réunions d’enseignement post-universitaire. --> Résultat : passage de la dernière à ...
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Chef de Produits

Chez AXCAN PHARMA

De 2001 à 2002
- Relance des produits : repositionnement, motivation du réseau. - Formation médico-marketing de la Force de Vente. --> Résultat : évolution du Chiffre d’Affaires jusqu’à 13%
 

Chef de Produits stagiaire

Chez SANOFI-SYNTHELABO

De 2000 à 2001
- Participation à l'élaboration des campagnes produits (SNC : Solian®, Depakote®) - Elaboration et conduite d'une enquête terrain auprès des psychiatres leaders d'opinion
 

Interne en Pharmacie

Chez PRODUITS ROCHE

2000
Avr 00 – Nov 00 : Affaires Réglementaires : Enregistrement / Contrôle publicité. Nov 99 – Avr 00 : Process Improvement : Coordination DMOS et échantillons.
 

IAE, Paris

MBA

De 1999 à 2000
 

Aspirant Pharmacien

Chez SERVICE DE SANTE DES ARMEES

1999
- Encadrement de techniciens et de préparateurs - Activités de recherche
 

Interne en Pharmacie

Chez ASSISTANCE PUBLIQUE - HOPITAUX DE PARIS

De 1995 à 1999
Hôpital Laennec, Hôpital Necker et Hôpital Bichat. - Management d’équipes de préparateurs et de techniciens. - Membre du Comité du Médicament et du Comité Consultatif médical.
 

Faisant fonction d'interne

Chez I.N.S.E.R.M., Unité cancers digestifs, Dijon

De 1994 à 1995
Recherche publiée in vivo et in vitro

Compétences

 
  • Account manager
  • Conseil
  • Directeur marketing
  • Directeur régional
  • DIRECTOR
  • Formation
  • Gastro-Entérologie
  • Grands comptes
  • Voir toutes les compétences (26)

Langues parlées

 
  • anglais

Centres d'intérêt

 
  • Violon
  • oenologie
  • théâtre
  • voile