Raymond HUC
Dirigeant, Conseils & Actions
Formation : Technicien supérieur du commerce
IPC TOULOUSE
09/1971 - 06/1972
Major de Promotion - Bac + 2
Brevet de technicien supérieur du commerce
IFOCOP RUNGIS
10/1985 - 07/1986
Marketing Stratégique et Management Commercial - Certificat de capacité professionnelle niveau II conventionné par le Ministère de l'Économie, des Finances, et de l'Industrie
Autres qualifications :
Ingénieur d'affaires en mini informatique
Connaissances en micro informatique et T.I.C.
Maitrise des outils bureautique et Internet
Fonction actuelle :
Créateur de Conseils & Actions, distribution de solutions CRM et ERP pour organiser une relation client efficace et efficiente. http://www.conseilsetactions.fr
Créateur de la marque FaciliVente, l'accompagnement stratégique pour améliorer la performance commerciale des entreprises BtoB. Développement de nouveaux canaux de commercialisation (internet, télévente,...) http://www.facilivente.fr
Principales qualifications :
Plan Marketing et stratégique ;
Plan d'action commerciale ;
Organisation commerciale de l'entreprise et du vendeur ;
Accompagnement de Dirigeants et de Vendeurs ;
Étude de marché pour les entreprises ;
Recrutement de vendeurs itinérants et sédentaires ;
Formation à la négociation commerciale en Industries Graphiques ;
Formation à la télévente et la téléprospection ;
Management d'une école de vente pour les arts graphiques ;
Management de structure de téléprospection
Conseil en stratégie de développement auprès des chefs d'entreprise.
Expérience spécifique :
03/99 à 06/99 - Imprimerie Saint Paul France : Mission d'analyse stratégique de développement et définition du plan marketing,
09/2002 à 03/2003 - Tunisie : Mission de mise à niveau, volet Force de Ventes et Gestion Commerciale auprès de 3 imprimeries
05/2003 - Algérie : Mission de diagnostic d'une Imprimerie Sérigraphie
2004 à ce jour - France : Sessions de formations collectives aux techniques de ventes inter-entreprises,
Sessions de formation informatique nomade,
Missions d'audit stratégique et de réorganisation commerciale,
Maitrise d'oeuvre pour l'édition d'un Guide d'actions stratégique pour le développement de la création de valeur dans l'imprimerie,
Opérations d'accompagnement de dirigeants au changement,
Campagnes de Prospection téléphonique de détection de projets.
214 contactsA l'aide d'une action téléphonique de recherche de projets auprès de 2000 entreprises, nous avons identifié 200 projets dont 20 immédiats.
En suivant le plan marketing stratégique que nous avons réalisé, un groupe d'entreprise à triplé son EBE en un an.
Par l'accompagnement opérationnel de son équipe de 5 commerciaux, nous avons permis de faire progresser le C.A. de 20% en un an.
Nous avons accompagné un repreneur d'entreprise dans la conception du plan d'action marketing et du plan d'action de la force de vente, dans la mise en place d'un logiciel de gestion de la relation client (C.R.M.)
1990 - 1993Responsable des ventes Atelier Génie Logiciel pour IBM AS/400 -Chargé des relations avec IBM France