Sylvain Raynal

Digitalisation - numérisation - services éditoriaux - impression
Impression à la demande
Réimpression court et moyen tirage

Depuis 2007 à ce jour : Directeur Commercial et Logistique au sein du Groupe GRESSET
Groupe spécialisé dans la vente en business to business de solutions d’impression et de logistique de l’imprimé.

Mission Direction Commerciale: 22 millions € de chiffre d’affaires - 20 collaborateurs
Définition et déploiement de la politique commerciale
Développement des activités stratégiques auprès de Grands Comptes
Accompagnement et montée en compétence de la force de vente
Restructuration, réorganisation du réseau commercial
Définition et suivi des budgets, objectifs et reporting
Création et déploiement des supports et fonctions support d’aide à la vente (marketing opérationnel : équipe télévente, mise en place CRM « Infocob » et supports de communication internes et externes)

Mission Direction Logistique: 2 millions € de chiffre d’affaires - 77 000 commandes par an - 20 collaborateurs

Direction de Business Unit : filiale logistique du Groupe Gresset
Audit Logistique et analyse des opportunités de modernisation de la plate forme logistique
Management du projet de modernisation et de mise en place d’une solution WMS (Warehouse Management System) à savoir mécanisation du système de préparation des commandes.
Développement de l’activité logistique de l’imprimé auprès de clients Grands Comptes

2005 à 2006 : Chargé de Missions Groupe OFFICE DEPOT

International Sales Manager Groupe OFFICEDEPOT
Cible : Groupes Internationaux
Mission : International : Développement de l’activité Internationale
Acquisition, développement de clients Internationaux
Coordination et pilotage des groupes Internationaux en relation avec les filiales

Responsable de Développements Direction du Marketing Groupe OFFICEDEPOT
Mission : Marketing : Développement des nouveaux services à valeur ajoutée pour la France
Création de la nouvelle activité « Impression » du Groupe Office Depot en France
(Imprimés de bureau « PRINTDEPOT » et objets publicitaires « NICEPEN ») :
Conception et implémentation des nouveaux supports commerciaux destinés à la force de vente
Responsable des évènementiels destinés aux clients Grands Comptes
Création des offres de services : Electroniques « EFULL », Développement Durable : « Le Livre Vert du Bureau », support de présentation des services en France
Report : Direction Générale

Activité : transport express
Cible : Groupes nationaux et Internationaux
Mission : Développement de l’activité commerciale auprès de Grands Comptes
Management opérationnel
Acquisition, développement de clients
Mise en place des outils et process de pilotage Grands Comptes

Cible : Top 200 groupes privés et publics au niveau national
Chiffre d’affaires piloté : 140 M€
Equipe : 10 commerciaux

Mission : management, développement des ventes et des compétences
Développement des ventes et du volume de marge au niveau national
Segmentation, analyse des potentiels marchés, mise en place de la stratégie de conquête de nouveaux marchés et des plans d’actions
Mise en œuvre des solutions E-business
Création des outils de pilotage Grands Comptes

Chiffre d’affaires : 10 M€ multiplié par 10 en 7 ans
Mission : Faire connaître et développer l’entreprise au sein du secteur privé

Mandataire pour Eurodisney pour la construction du Parc à thèmes

Acheteur au département «Relocation»
Négociation et aménagement des logements pour le personnel américain et anglais en France