RAYNAUD Damien

Category Manager pour la marque Ducros.

- Chez les clients: définir et négocier la stratégie de croissance surtous les aspects catégoriels (assortiment, merchandising et promotion).

- Pour la catégorie: définir la stratégie, assurer la gestion des budgets études, réaliser le suivi des performances clients, réalier le suivi des innovations...

Responsable de développement régional des ventes, McCormick (Ducros, Vahiné)
Secteur : Agroalimentaire et agriculture


Le poste comprend 2 volets :
- relation client : suivi d'un portefeuille de clients sur la région Bourgogne, Franche-Comté dont des contrats en direct avec certains indépendants.
- management : encadrement d'une équipe de 5 commerciaux dans le suivi de leurs points vente.

SOLINEST, Category Manager. Mulhouse.
CA 400 Mios €, 480 salariés. Epicerie sucrée (Ricola, Mentos, Chupa Chups, Tetley…)

• Catégories Confiserie et Boissons Chaudes : revues de marché, présentations de nouveaux produits, recommandations d’assortiment (Système U et Leclerc)
• Merchandising : Elaboration et négociation de plannogrammes nationaux (Système U), régionaux (Scapalsace)
• Mobilier Devant de caisse : Développement de nouveaux concepts en collaboration avec les fabricants et les centrales nationales. Gestion du budget mobilier devant de caisse et mobilier complémentaire (3,5 Mios € par an)
• Développement et mise en Place d’un logiciel merchandising pour la Force de Vente
• Formation au merchandising et accompagnement terrain des nouveaux chefs de secteur

SOLINEST, Chef de Secteur (secteur 63/43, puis 26/05, puis 74/01)

• Mise en œuvre des 4P sur mon secteur (Assortiment/Merchandising/Promotion)
• Développement du CA et de la PDM sur le marché de la Confiserie et des Boissons Chaudes
• Management transversal (fonctionnement en binôme) de 3 promoteurs intégrés
• Appropriation des techniques de Ventes.

CASINO SUPERMARCHES Thonon les Bains, Chef de rayon PGC/FLS.
Management direct d’une équipe de 6 personnes