Régis BRYMAN

Régis BRYMAN

Directeur Business Développement, COMPLETEL

Mon livre sur le Crowd Lending est disponible sur Amazon
 

En poste chez COMPLETEL

Précédents : EASYNET, AVANQUEST SOFTWARE (ex BVRP), TECHDATA

 

Précédents : GROUPE PGSM, Ecole Supérieure De Gestion, Lycée Henri Bergson

 

    En résumé

    Passionné de nouvelles technologies, je débute ma carrière chez un important grossiste informatique pour développer les marchés appareils photo numériques, modems/routeurs. Je rejoins ensuite un éditeur de logiciels de communications/multimédia pour accroître les canaux de distribution. Puis pendant 10 ans chez Easynet j'occupe différentes fonctions de management marketing, communication, télévente, encadrement commercial avec l'objectif d'augmenter les ARPU, monter en gamme se recentrer sur les clients les plus rentables (cross & up selling), remonter les maisons mères. En parallèle, j'interviens sur des missions transverses telles que le marketing stratégique (l'analyse, la compréhension et segmentation du marché, concurrence...), l'ISO 9001, le business planning (modélisation de la structure des ventes, produits, clients, plans de commissionnement...). En 2010, j'intègre la direction commerciale de Completel pour développer une stratégie commerciale basée sur l'intelligence économique. Pour cela je mets en place des outils de pilotages, des partenariats business, le développement d'un réseau de prescripteurs (cabinets de conseils télécoms)... Par la suite, je lance une business unit (avec une équipe commerciale) consacrée à la commercialisation d'offres autour de l’hébergement et notamment les services de virtualisation (Cloud Computing). J'interviens également en support des Directeurs des ventes, sur de nombreux projets transversaux et sur la formation de la force commerciale (180 commerciaux) avec l'objectif permanent d'optimiser la démarche commerciale. NOUS RECRUTONS INGÉNIEURS COMMERCIAUX, CONTACTEZ MOI Mon savoir faire se résume donc ainsi : Une double compétence Commerciale & Marketing Une vision à la fois stratégique et opérationnelle du business. Une bonne connaissance des cycles de vente complexes en B to B. Une très grande sensibilité aux environnements IT. Une forte expérience de management d'équipes hétérogènes.

Parcours

 

Directeur Business Développement

Chez COMPLETEL

De juin 2010 à aujourd'hui
Forte implication dans la stratégie et l'organisation des équipes de vente. Développement du réseau et des relations avec les partenaires prescripteurs (cabinets de conseils en telecom...) Segmentation des territoires commerciaux (clients, prospects...), détermination des cibles et de leur ...
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Sales & Marketing Manager

Chez EASYNET

De 2006 à 2010
Responsabilité de 60% des clients de la société et 35% du CA. Encadrement et animation d'une équipe de 7 personnes (6 commerciaux). Clientèle composée d'entreprises de toutes tailles et contrats jusqu'à 100K€/annuel. Détermination des territoires, prospective, mise en place du plan de ...
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Resp Marketing Communication et Televente

Chez EASYNET

De 2000 à 2006
Fondée en 1995, Easynet est un opérateur de services internet à forte valeur ajouté Réseaux Privés Virtuels et hébergements complexes. Présent dans 8 pays en Europe, Easynet est aussi filiale du Cablo opérateur BskyB. Principales missions : Gestion d'un budget jusqu'à 1M€ et d'une équipe jusqu'à ...
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Responsable Marketing Distribution

Chez AVANQUEST SOFTWARE (ex BVRP)

De 1998 à 2000
Avanquest Software (ex Bvrp) est l'un des leader mondiaux des logiciels de mobilité et multimédia avec un CA 2005 de plus 70M€ et une présence dans 10 pays. Principales missions : Gestion d'un budget de 500K€ Elaboration et mise en oeuvre des plans de trade marketing grossistes et clients ...
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Chef de Produits

Chez TECHDATA

De 1997 à 1998
Tech Data Corporation est le 2e grossiste mondial en informatique avec une présence dans 20 pays et 20 milliards d'€ de CA en 2005. Grossiste multispécialiste, Tech Data propose plus de 20 000 produits au travers de ses 6 divisions : Réseaux, Macintosh, Mémoires et Stockage, Unités centrales, Soft, ...
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GROUPE PGSM, Paris

Marketing/Management

De 1993 à 1996

Compétences

 
  • Communication
  • Finance d'entreprise
  • Finance de marché
  • Marketing

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Cinéma américain
  • Economie et finance de marché
  • Informatique et nouvelles technologies depuis le plus jeune âge.
  • optimisation fiscale.