Régis COMTE
RESPONSABLE BUSINESS UNIT
Fort d’une expérience de plus de 20 ans acquise auprès de grands donneurs d’ordres de l’industrie dans les secteurs de l’ingénierie industrielle, du service, des bureaux d’études, j’ai développé mes compétences suivant 2 axes :
- Le développement commercial ;
- Le management d’équipes.
Depuis 4 ans, j’ai décidé de m’orienter vers le secteur de l’énergie ce qui m’a permis d’appréhender les acteurs et les enjeux de ce secteur.
Dernièrement, je me suis intéressé fortement au marché des énergies renouvelables en réalisant une étude de marché dans le cadre d’une formation de master ce qui a contribué à compléter ma culture technique et marketing de ce marché émergeant.
Aujourd’hui, la maîtrise de l’énergie, le respect de l’environnement, le développement durable, sont des sujets d’actualité et d’avenir. Je souhaite donc m’y investir en mettant mon énergie et mon expertise au service de sociétés innovantes et désireuses de se développer sur ces marchés.
En capitalisant sur mon expérience, je peux créer et développer un centre de profits, manager et piloter une équipe commerciale, définir une stratégie commerciale.
Mes compétences :
- Création et développement de BU ;
- Définition des cibles commerciales, des objectifs, reporting des activités commerciales à la direction générale.
- Encadrement commercial et technique ;
- Recrutement des collaborateurs ;
- Analyse des besoins clients ;
- Rédaction des offres commerciales ;
- Négociation ;
- Gestion de l’activité commerciale (commande, facturation, recouvrement) ;
- Veille commerciale (évolution du marché, attentes clients, concurrence)
32 contacts2008 - 2009Etude et analyse des différents segments de marché (photovoltaïque, solaire thermique, géothermie, éolien) dans le cadre de la rédaction d’un mémoire sur ce marché émergeant en France.
2007 - 2008Responsable d’une équipe de 8 personnes (2 chargés d’affaires, 1 ingénieur calcul, 5 dessinateurs).
- Ouverture de nouveaux clients dans le secteur gaz.
- Développement des affaires en assistance technique.
2004 - 2007Membre du comité de direction, responsable d’une équipe de 6 personnes (5 commerciaux, 1 assistante) CA 15 M€.
- Mise en place du service commercial.
- Développement et consolidation du portefeuille clients.
- Détection et ouverture de nouvelles activités dans les secteurs agricole, aéronautique, EGP, cosmétique et pharmaceutique.
- Développement des affaires au forfait (en interne et chez les clients).
- Participation à l’ouverture d’une agence en province pour secteur ferroviaire.
1999 - 2004Développement des comptes RENAULT, PSA.
- Ouverture de nouveaux clients (constructeurs et équipementiers automobiles).
- Recrutement et gestion des collaborateurs en mission (40 personnes par mois en moyenne).
- Détection et traitement de 70 dossiers par an (assistance technique et forfait) CA 2,5 M€
1996 - 1999Responsable de l’activité bureau d’études (1 chargé de recrutement, 1 attaché commercial, 40 intérimaires).
- Ouverture de nouveaux clients dans secteur automobile (bureaux d’études sous-traitants et équipementiers).
- Recrutement et gestion des intérimaires.
1995 - 1996Vente de produits financiers (assurance vie, mutuelle, retraite)
- Constitution d’un portefeuille de 30 nouveaux clients.
- Prospection d’une clientèle de particuliers et de commerçants/artisans.
1992 - 1994- Développement des clients existants.
- Prospection de nouveaux clients (secteur du process industriel et installations générales)
- Chiffrage et rédaction des offres commerciales.
1986 - 1988- Etablissement des devis.
- Gestion et vérification des dossiers techniques
- Encadrement d’une équipe de dessinateurs.
