Régis PLAZANET
Business Unit Manager
Au cours de mes derniers postes j'étais responsable des performances des différents centres de profit qui m'ont été confiés, de décliner la stratégie de l'entreprise pour définir mes propres orientations stratégiques.
J'ai toujours su mobiliser mes équipes, détecter les opportunités commerciales, intervenir sur les négociations clés.
En gestionnaire, je pilote les résultats financiers de mon entité et réalise les investissements nécessaires pour préparer l'avenir. J'organise la fonction RH pour accélérer les performances des hommes et des équipes et contribuer ainsi à la valeur ajoutée de l'entreprise.
Je suis à la recherche d'un nouveau challenge dans un poste de Directeur de Centre de profit. Je suis disponible rapidement.
40 contacts2011 - 2012Responsable Commercial pour les clients grands comptes sur Toulouse.
Encadrement des forces commerciales et techniques sur le périmètre Ingénierie.
Pilotage des avant-ventes.
Membre du comité de direction du groupe EUROGICIEL
2009 - 2011Business Unit Manager Scientific & Operation Software, Toulouse (CA: 16.5 M€ – 200 Collaborateurs)
- Pilotage des activités forfait pour les clients suivants : Airbus (Flight Physics EG, Acoustics EE, Future Projects EI, Customer Services SB), Dassault Aviation, EADS IW, CEA DAM, …
- Pilotage des avant-ventes.
- Pilotage de la Business Unit : gestion du P&L, reporting, forecast de l’activité, élaboration du budget, gestion des achats, …
- Pilotage de la sous-traitance : Aeroconseil, Akka, CS, AS+, …
- Mise en place et suivi des activités Offshore (15 collaborateurs à Bangalore – Inde)
- Animation de l’équipe de management.
- Mise en place d’une nouvelle organisation en adéquation avec la stratégie d’entreprise.
2008 - 2008Directeur du centre d’expertise « Aeronautical Scientific Software »,
Toulouse (CA: 9.8 M€ - 120 Collaborateurs)
- Pilotage du centre d’expertise « Logiciels Scientifiques » (activités pour AIRBUS Flight Physics CoC).
- Management des équipes et gestion RH : entretiens de développement professionnel, GPEC,suivi des formations, recrutement, …
- Pilotage du plan de transformation AT vers centre de services
- Diversification des activités : EADS IW, CEA DAM, TURBOMECA, METEO France, …
- Déploiement des offres du groupe (Centre de services, Testing, Consulting).
2007 - 2007Directeur d’Agence, Aix En Provence (CA: 5.4 M€ - 70 Collaborateurs)
- Gestion d’un centre de profits spécialisé en ingénierie logicielle dans les secteurs Aéronautique, Energie, Telecom, Transports et Industrie (AREVA, EUROCOPTER, GEMALTO, ARCELOR, CEA, ITER, MGP Instruments, DCNS, …)
- Vente de prestations de services en ingénierie informatique (délégation de personnel, forfait et centres de services Onshore/Offshore) auprès d’une clientèle grands comptes.
- Gestion commerciale, administrative et humaine.
- Recrutement et Gestion de la carrière des collaborateurs.
- Direction et animation de l’activité commerciale dans le respect de la stratégie Groupe.
- Déploiement des offres du groupe (Centre de services, Testing, Consulting, Skill Center Temps Réel).
2006 - 2006Ingénieur Commercial, Aix En Provence
- Développement du portefeuille clients dans le domaine High Tech sur la région d’Aix-Marseille.
- Prospection commerciale et négociation.
- Suivi technique des collaborateurs en assistance technique.
2002 - 2005Responsable Technique d’Agence, Agence CHT (Conseil Haute Technologie), Aix En Provence
- Direction de projets au forfait :
AREVA TA (systèmes contrôle commande Ferroviaire et Nucléaire), GEMALTO (logiciels PC et embarqués), DCNS (Modélisation systèmes CMS), EUROTUNNEL (Automatic Check-in
System), MGP Instruments (Logiciels Health Physics), UPS (Intégration du système Vitronic), FNAC LOGISTIQUE (Contrôles commande de machine de tri), Société du Canal de Provence (Logiciel de régulation dynamique des ouvrages hydrauliques), INTERDEAL (Refonte du système de gestion des points de vente), CEA, INSEE, CETE, …
- Direction d’opérations de TMA et centres de services :
MGP Instruments, CEGELEC, ST-MICROELECTRONICS, EUROTUNNEL, GEMPLUS, EQUANT
- Bid Management : Coordination des avant-ventes sur les projets au forfait :
+ Définition des solutions techniques et rédaction des propositions techniques et financières.
+ Participation aux soutenances des offres.
- Suivi des prestations en assistance technique :
GEMPLUS, MGP-Instruments, DIGITECH, GENOYER, NAVFCO, SIAT, …
- Pilotage de l’Agence :
Gestion des ressources techniques et humaines (suivi du Plan de charge), recrutement, Participation à la gestion du système qualité de l’entreprise (Correspondant Qualité de
l’agence) et participation à l’évaluation CMMI des activités en maîtrise d’oeuvre (Obtention du niveau 3).
- Réalisation de missions de conseil et formation :
Participation à des avant-ventes client, Etude de faisabilité, Rédaction de cahier des charges, Accompagnement en méthodologie, Conseil en architecture, Accompagnement
dans l’automatisation des tests, Formations UML, Formations sur les tests de montée en charge, Etude de ROI.
1996 - 2001Chef de projet / Directeur de Projet – Agence de Carry Le Rouet
- Projets au forfait en informatique industriel pour les clients suivants : GEMPLUS, FNAC LOGISTIQUE, EUROTUNNEL, UPS, B+ Technologies
- Management d’équipes de 2 à 20 personnes
- Mise en place de centre de services pour le département R&D de GEMPLUS et EUROTUNNEL
1994 - 1995Réalisation d’un automate de chiffrement (Cryptage, Compression de données en ligne)