Reilhan JULIE

En résumé

Entreprises

• SCHNEIDERFOOD - Directrice commerciale

  2015 - maintenant

• SCHNEIDER BALTIC - Directrice des ventes

  HOERDT 2012 - 2015

• THIRION SAS - Responsable commerciale

  2009 - 2012 Responsable du développement commercial national et régional. Animation d’une équipe de vente de 6 personnes : définition des objectifs, définition du plan de prospection, mise en place des supports de vente, suivi et dynamisations des actions, formation. Budgétisation des actions et mise en place d’indicateurs commerciaux.Gestion des gammes
  Résultats observés : progression des ventes de +17% la première année

• METALTEX France - Responsable du développement

  2006 - 2009 Participation active à la définitiopn du plan d'actions commerciales et marketing annuel.
  Définition et mise en place: des objectifs de vente par secteur vendeur, d'indicateurs de performances et de statistiques de ventes, de supports de ventes et des budgets annuels.
  Coordination achats/ production / vente.
  Participation active à la définition et à la mise en place de l'informatisation de la force de vente incluant les systèmes d'amélioration du traitement des commandes.
  Animation et formation d'une force de vente de 8 personnes.
  Négociations en centrales d'achat nationales; prospection, développement et optimisation de toutes les catégories de clientèle (GSA/GSB/TRAD).

• ALCISE (Groupe METALTEX) - Responsable commerciale et marketing

  2004 - 2006 Définition et mise en place: de la politique commerciale et tarifaire générale, des supports de communication et de vente, des budgets annuels.
  Définition et achats des gammes de produits.
  Négociation en centrales d'achat nationales, prospection, développement et optimisation de toutes les catégories de clientèles (GSA/GSB/TRAD).
  Animation et formation d'une force de vente de 33 personnes.
  Coordination achat/production/vente.
  Résultats observés: maitrise et diminution des stocks; redéfinition de la politique commerciales qui a permis un dépassement des objectifs de la direction générale de 33% en terme de CA, Accroissement de la rentabilité.

• METALTEX - Responsable marketing

  2002 - 2003 responsable de la dynamisation et du développement des gammes de produits nationales.
  A l'origine d'une étude de marché qui a relancé 3 gammes de produits internationales.
  Responsable de la dynamisation des ventes via les techniques opérationnelles de lancement et/ou de gestion de l'existant, du suivi et de l'analyse des performances des ventes puis mise en oeuvre des actions correctives et de la gestion de la relation clients.
  A l'initiative de l'élaboration des chartes graphiques dans un contexte de marque nationale et de marque propre.
  développement d'outils merchandising (plans d'implantation, concepts de vente...)
  Résultats observés: développement des ventes compris en 46 et 120% sur les actions concernées.
  Initiatrice d'un plan de relance d'une catégorie de produits, retenu internationalement et à l'origine d'une progression de CA de 47%.

Formations

• EM (Strasbourg)

  Strasbourg 2002 - 2003 Master 2 marketing management
  
  marketing management

Réseau

• Alain CHAVANT

• Axel DELRIVE

• Celine NOWICKI

• Estermann Pagano ELISE

• Grégory CHEGRANI

• Hervé LAFORET

• Jean-Baptiste LEPAROUX

• Thibaut REILHAN

• Valérie JOERGER