-
TSN Executive Search
- Founder / Senior consultant
Direction générale | Paris (75000)
2020 - maintenant
Conseiller les entreprises dans l'acquisition de leurs Talents.
Fédérer autours d'une offre innovante des consultants High End et promouvoir une nouvelle approche au PDG / DG et DRH des ETI.
Agilité, expertise, sérénité sont des qualités indispensables pour faire face à l'évolution parfois brutale de l'environnement économique et sanitaire. La crise que nous traversons ne va pas rendre le recrutement des Talents plus simple, ni la prise de décision finale plus simple.
TSN Executive Search a été créé pour accompagner les directions sur cet enjeu et dans cet environnement complexe.
TSN Executive Search est un cabinet de conseil en recrutement et en évaluation positionné sur les fonctions exécutives, avec une spécialisation sectorielle et fonctionnelle.
- FMCG / Distribution, Industrie, Services,
- Niveau Codir et N-2.
- Fonctions en Production / Supply Chain, Digital / Marketing / Commerciales, Ressources Humaines et Juridiques.
Nous considérons chaque candidat rencontré comme un Talent, que nous conseillons, et avec qui nous entretenons une relation long terme.
Nous métier est d'identifier les Talents les plus adaptés (F/H) au poste proposé par notre client. Nous répondons aux enjeux d'acquisition, d'évaluation, de conseil, d'intégration, et à celui à la mise en oeuvre d'un processus de sélection fiable et efficace, ainsi qu'à la sécurisation des parcours professionnels des Talents que nous rencontrons.
Comment ?
> une double expertise, métiers et secteurs.
> une évaluation des talents rencontrés sur 4 axes,
> la prise de références systématique, jusqu'à 5 pour tout poste de direction
> un sourcing complet, avec un réseau de Talents entretenu depuis 20 ans, (1/3 des missions pourvues),
> la maîtrise de l'approche directe, et la parfaite connaissance de l'utilisation des réseaux sociaux.
Nous accordons une attention toute particulière :
- aux enjeux du secteur de nos clients, de son entreprise, et à la compréhension de ses valeurs,
- aux enjeux du poste et de son environnement,
- à être dans une posture de conseil tant sur le background idéal et les compétences réelles requises, que sur les conditions de la faisabilité, voire la faisabilité elle-même.
- et le suivi de l'intégration du candidat.
Notre raison d'être, devenir un cabinet de conseil en ressources humaines reconnu par les décisionnaires et par les Talents comme un véritable partenaire stratégique et de long terme.
-
Lincoln Associates
- Directeur Europe et Afrique de Lincoln
Commercial |
2018 - 2020
> Manager et développer les équipes et les comptes en Belgique, Pologne, Suisse, ainsi que l'offre vers l'Afrique
> Développer le CA en Executive recrutement, Management de transition et développement du leadership.
-
The Adecco Group
- Global Account Manager
Commercial |
2014 - 2018
• Conseiller les directions générales et opérationnelles de comptes stratégiques, découvrir leurs enjeux
• Construire et vendre des solutions multi-BU en réponse à leurs enjeux court, moyen et long terme
• Coordonner en mode projet les réponses aux appels d’offre multi-BU et diriger la soutenance en F ou GB
• Analyser le secteur de la Supply Chain, des impacts des transformations encours et des enjeux à venir
• Elaborer les plans de compte à destination interne du groupe
• Préparer les QBR et BR, pour valoriser notre relation actuelle et promouvoir nos autres solutions
• Elaborer un plan d’attaque stratégique avec les directions générales des 16 BU du groupe Adecco
• Suivre et reporter la performance de mes projets en CA, marge, et leur valeur ajoutée
• Création et animation du « Cercle de la Supply Chain », constitué des 10 experts du groupe
Résultats : Développement des activités auprès des acteurs de la Supply Chain : + 25% sur l’intérim, + 20% sur les autres activités du groupe. Acquisition de prospects et sites stratégiques (15 millions d’euros), Gains de 4 appels d’offres sur des solutions d’implant (500p), 2 externalisations (60 p), 2 MSP en recrutement, 5 promos d’alternants (100 p), 2 dossiers PSE, 2 projets informatiques 3 M€, des projets en recrutements volumiques et intérim, des dossiers d’optimisation des financements des formations….
-
Badenoch and Clark (The Adecco Group)
- Directeur Executif
2012 - 2014
Lancement de l’activité de conseil en recrutement sur un positionnement cadres, cadres dirigeants
• Création des activités Ingénieur et Production, Supply Chain et RH
• Recrutement, intégration et management de 3 consultants seniors
• Vente de nos conseils en recrutement sur de la chasse et d’approche directe
• Réalisation de missions de cadres et cadres dirigeants (Industrie et Supply Chain)
Résultats : 1 million d’€ de CA dès la première année. Conquête et fidélisation de clients grands comptes : Mondelez, Findus, Constelium. Réussite des créations des nouvelles expertises (Clients, CA facturé par consultant).
-
Badenoch & Clark, Filiale Adecco Groupe France
- Directeur Exécutif / Consultant Senior
2011 - 2013
Lancement de l’activité de conseil en recrutement sur un positionnement cadres et cadres dirigeants
• Création des activités Sales and Marketing, Ingénieur et production, Supply Chain et RH
• Recrutement et formation et management de consultants seniors
• Vente de nos conseils en recrutement de chasse et d’approche directe
• Réalisation de missions de cadres et cadres dirigeants (Industrie et Supply Chain)
Résultats : 1 millions d’€ de CA avec une équipe récente de 3 consultants, gains et fidélisation de clients grands compte : Mondelez, Findus, Constelium, lancement réussie des expertises Supply Chain, production et RH.
-
ADIA filiale d Adecco Groupe France
- DIRECTEUR PERMANENT PLACEMENT
2010 - 2011
Pour développer son CA sur l’offre recrutement CDI
• Management direct 1 KAM, 3 directeurs de région, 3 back office de déploiement
• Management indirect 30 consultants CDI France, 500 agences Intérim
• Définition des axes stratégiques : offres, pricing, positionnement, ciblage clients
• Création d’une nouvelle offre d’évaluation « Assessment Center »
• Mise en place d’un outil de pilotage central, de rituels hebdomadaires, et mensuels, annuels
• Professionnalisation des équipes sur 2 axes : les évaluations et la performance commerciale
• Dynamiser les équipes (donner du sens, reconnaissance, rémunération)
• Réponse aux appels d’offres et développement commercial
• Suivi des grands comptes et déploiement des accords.
Résultats : Croissance de 15% du CA. Alignement des intérêts : réseau et l’offre recrutement CDI. Amélioration des performances individuelles. Acquisition et fidélisation de grands comptes.
-
Circular Search / Circular Formation
- Directeur Général
2001 - 2010
Groupe de 40 millions d’€. Leader dans les forces de vente supplétives et l’animation de points de vente.
• Création de 2 activités : un cabinet de conseil en recrutement et un cabinet de formation
• Positionnement de l’expertise sur les fonctions « Sales et marketing »
• Création des équipes et management jusqu’à 15 cdi et 5 Alternants
• Acquisition et fidélisation de grands comptes (American Express, Cadbury, Pepsi, La Poste, Coca-Cola…)
• Mise en place de la politique de rémunération et d’incentives
• Lancement de process via des assessment centers dédiés aux commerciaux
• Structuration de la société, Partenariats externes, stratégie commerciale et de communication.
Résultats : 2,5 millions de CA. Résultats 20% après IS. A partir de 2005, la société est l’un des premiers acteurs pour le recrutement des forces de vente et de managers.
-
MIchael Page
- Consultant puis Directeur Régional
Neuilly-sur-Seine
1998 - 2000
Michael Page société anglaise leader du recrutement
• Création et développement de l’expertise « sales and marketing »
• Conquête et fidélisation de comptes stratégiques sur cette expertise
• Ouverture du bureau sur l’est de la région parisienne
Résultats : meilleure performance individuelle et collective. (Nb de recrutements et rentabilité de l’équipe). Satisfaction et fidélisation des clients clés. Réussite de la création Michael Page IDF Est sur l’expertise « Sales & Marketing ».
-
Michael Page
- Consultant & Directeur Régional
Neuilly-sur-Seine
1998 - 2000
puis Directeur Régional, Michael Page - 07/ anglaise leader du recrutement
* Création et développement de l'expertise « sales » ;
* Gains et fidélisation de comptes stratégiques sur cette expertise
* Création de l'activité sales and marketing sur l'est de la région parisienne
Résultats : gains de grands comptes, meilleures performances individuelles et collectives. (Nb de recrutements et rentabilité de l'équipe). Satisfaction et fidélisation des clients clés. Réussite de la création Michael Page IDF Est.
-
Kraft Food
- Chef de secteur
1995 - 1998
• Développement des PDM des marques de café du groupe
• Négociation avec la grande distribution sur le 78 et le 28
Résultats : Top 10 des chefs de secteur du groupe, gains d’incentives. Formation à la vente et à la négociation.
