Rémi Prunier

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Responsable des Ventes IT, Orange Business Services

Paris, France

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Son parcours

  • Management

    Certification Manager
  • Aujourd'hui
    2014
    Mars 2011

    Responsable des Ventes IT - Grands Comptes

    +10,000 employés

    Création, développement et management d'une équipe de Business Managers spécialisés IT en Agence Entreprise (AE Défense Ouest Francilien). Mon équipe porte l'ensemble des offres IT du Groupe Orange : Infogérance IT, cloud computing, poste de travail du futur, sécurité, réseaux sociaux et transformation digitale des entreprises...

    > Recrutement, coaching et montée en compétence de Business Managers IT
    > Pilotage de l’activité, suivi des objectifs et repères, animation de l’équipe
    > Définition et mise en Ĺ“uvre de la stratégie IT en collaboration avec les différentes entités du groupe et les partenaires externes
    > Mise en place de partenariats
  • Aujourd'hui
    Mars 2011
    Juillet 2006

    Business Manager IP Transformation - Grands Comptes

    +10,000 employés

    Ingénieur commercial spécialisé dans l'IP Transformation des entreprises, en charge de la commercialisation de l'offre intégration, IT et XoIP du Groupe (XoIP, LAN, sécurité, PRA, centrex, messagerie, virtualisation…)

    > Conseil orienté services et usages, discours vertical adapté au client, réponse aux Appels d’Offre
    > Animation d’un réseau de prescripteurs et de constructeurs
    > Atteinte objectif annuel > 150 %
  • Aujourd'hui
    Juillet 2006
    Décembre 2005

    Ingénieur Avant Vente - Grandes Comptes

    501-1000 employés

    Élaboration de solutions techniques répondant aux besoins des clients et prospects en développant la marge et le CA de Completel (WAN, PRA, hébergement nomadisme, sécurité, VoIP, Convergence, 8AB, centres d’appel).

    > Prospection, analyse des besoins, réponse aux RFI et RFQ
  • Aujourd'hui
    Décembre 2005
    Décembre 2004

    Chef de Projet - Grands Comptes

    +10,000 employés

    Déploiement d’offres sur mesure pour des grands comptes

    > Mise en place de solutions et respect du cahier des charges (coûts et délais)
    > Pilotage d’équipes projet, coordination, reporting
  • Aujourd'hui
    Décembre 2005
    Janvier 2001

    Ingénieur Technico Commercial - Grands Comptes

    Support technique aux ingénieurs commerciaux afin de développer la vente de l’ensemble des produits opérateurs Data (SAN, WAN, xWDM, xDSL) et Voix (8AB, réseau intelligent …)

    > Elaboration des offres, réponses aux RFI et RFQ, définition et respect du P&L, suivi et fidélisation
  • Aujourd'hui
    Janvier 2001
    Septembre 1999

    Ingénieur R&D

    5001-10,000 employés

    Responsable du développement d'applications temps réel dans le cadre du projet LHC, qui a permis la découverte du Boson de Higgs
  • Electronique et communication numérique

    Ingénieur
  • Classes Préparatoires aux Grandes Ecoles M'

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Ses compétences

  • Management d'équipe
  • Cloud computing
  • Commercial grands comptes
  • Réseaux sociaux
  • Telecom
  • Social media
  • Sécurité informatique
  • Sécurité
  • Management de projet
  • Avant vente
  • IT
  • Community management
  • Innovation
  • Entrepreneur
  • Datacenter
  • Stockage
  • Virtualisation

Ses langues parlées

  • Français
    ****Langue maternelle
  • Anglais
    ***Courant*
  • Allemand
    **Intermédiaire**
  • Espagnol
    *Débutant***

    Ses centres d'intérêt

    CO G9+VP Supélec NumériquephotographieMédias sociaux

    Ses mots clés

    CloudITDatacenterSANNASstockageVirtualisationVDISécuritéVMToIPintégrationtelecomLANIPBXSUPELEC

    Sa présentation

    14 ans d’expérience professionnelle B2B dans les domaines Numériques, IT & Telecom. J'ai successivement assuré des fonctions avant-vente, gestion de projet, commercial grands comptes et manager. J'ai ainsi développé une forte connaissance de l'écosystème et du marché IT dans une logique systématiquement orientée Clients et résultats.

    Passionné par le numérique et ses impacts sur les mondes industriel et personnel, je contribue à plusieurs think tanks et associations dédiées au digital. Parmi mes actions : définition et mise en oeuvre de stratégie digitale, organisation régulière de conférences (150 participants en moyenne), contribution à des livres blancs... sur des thèmes aussi variés que l'Internet des Objets, le Cloud Computing, les MOOCs, les médias sociaux, l'innovation et les startups.

    Enfin, j'accompagne plusieurs associations et individus dans la définition et la mise en oeuvre de leur présence sur les médias sociaux (LinkedIn, Twitter, FaceBook, audit et préconisations ereputation).

    Son activité sur Viadeo

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