Rémy DEJEAN

Chef de Produit Senior Machine à Laver Lave-Vaisselle - MarquesWhirlpool, Laden Marketing

Responsabilité : CA annuel Sell-in 79 millions €, 350 000 produits
+ Elaboration et conception des gammes de produits en accord avec la stratégie d’entreprise et en fonction des évolutions du marché, des tendances de consommation et de l’environnement concurrentiel.
+ Définition du plan marketing et du plan de vente. Analyse de marges.

Définition de gamme :
+ Assurer la rentabilité et les marges avec une gestion et une maitrise des coûts de production, de transport et de développement en collaboration avec les services marketing Europe, R&D et les unités de production.
+ Définition des plans d’actions. Négocier des supports européens. Assurer le cycle de vie.
+ Garantir la qualité des produits. Anticiper et développer les évolutions technologiques en fonction des modes de consommation. Créer des esthétiques nouvelles et développer l’innovation.

Stratégie commerciale/ vie du produit :
+ Relations avec la Direction Commerciale pour assurer présence des produits et animer les réseaux.
+ Négociations directes avec les directions d’enseignes nationales. Créer des opportunités commerciales.
+ Trade Marketing pour soutien aux actions commerciales. Gestion de partenariats marques SUN et Vanish

Analyse du marché :
+ Analyses proactives des études de marché (Gfk - IFR) et de notre positionnement en fonction de l’univers concurrentiel et de benchmarks. Développer des stratégies de gain de part de marché.

Communication :
+ En interne: mise en avant des familles de produits. Création du catalogue du Groupe, book marketing, gestion du site web. Responsable formations. Participation à l’élaboration du plan média.
+ En externe : Assurer les relations presse en tant que représentant de la marque.

Prix de l’innovation à la Foire de Paris 2007 Réfrigérateur Américain Moka.

Chef de Produit Senior Réfrigérateurs - Marques Whirlpool, Laden, Maytag

Responsabilité : CA annuel Sell-in 53 millions €, 165 000 produits
+ Elaboration et conception des gammes de produits en accord avec la stratégie d’entreprise et en fonction des évolutions du marché, des tendances de consommation et de l’environnement concurrentiel.
+ Définition du plan marketing et du plan de vente. Analyse de marges.

Définition de gamme :
+ Assurer la rentabilité et les marges avec une gestion et une maitrise des coûts de production, de transport et de développement en collaboration avec les services marketing Europe, R&D et les unités de production.
+ Définition des plans d’actions. Négocier des supports européens. Assurer le cycle de vie.
+ Garantir la qualité des produits. Anticiper et développer les évolutions technologiques en fonction des modes de consommation. Créer des esthétiques nouvelles et développer l’innovation.

Stratégie commerciale/ vie du produit :
+ Relations avec la Direction Commerciale pour assurer présence des produits et animer les réseaux.
+ Négociations directes avec les directions d’enseignes nationales. Créer des opportunités commerciales.
+ Trade Marketing pour soutien aux actions commerciales. Gestion de partenariats marque Illy

Analyse du marché :
+ Analyses proactives des études de marché (Gfk - IFR) et de notre positionnement en fonction de l’univers concurrentiel et de benchmarks. Développer des stratégies de gain de part de marché.

Communication :
+ En interne: mise en avant des familles de produits. Création du catalogue du Groupe, book marketing, gestion du site web. Responsable formations. Participation à l’élaboration du plan média.
+ En externe : Assurer les relations presse en tant que représentant de la marque.

Prix de l’innovation à la Foire de Paris 2007 Réfrigérateur Américain Moka.

Responsable Plan de Vente et Approvisionnement Produits Encastrables - Supply Chain

Responsabilité : Logistique – Prévisions de ventes : 500 000 pdts/an & Gestion du stock
+ Elaboration des prévisions, organisation des approvisionnements afin de garantir aux clients une disponibilité optimale, tout en restant dans les normes de stocks définies.
+ Anticipation des besoins, fiabilité des prévisions pour assurer les objectifs de volume.
+ Management de projet : amélioration de la précision du forecast, méthodologie « CCopex » (SixSigma).

Définition du plan de vente :
+ Elaboration de plans de vente mensuels avec le chef de produit.
+ Analyse des variations des ventes, réajustement le mix produits.
+ Interface entre le planning central Européen et les Directeurs grands comptes pour le suivi du référencement et du promotionnel.

Gestion des Approvisionnements et Stocks :
+ Négociation des approvisionnements avec les centres européens et unités de production.
+ Gestion des moyens et délais de livraisons vers les entrepôts (transports, coûts, volumes, et mix produits).

Délégué Commercial - Responsable de secteur (Région Méditerranéenne) - Ventes

Responsabilité : Portefeuille de 80 Clients – Augmentation CA +12% en 2004 (CA 6M€)
+ Prise de Commandes, réalisation des objectifs définis en respectant la politique commerciale et en optimisant les moyens mis à disposition. Développer des ventes adaptées au secteur et à ses intervenants.
+ Elaboration et négociation d’opérations commerciales.

Responsable des relations clients :
+ Préparation et suivi du plan de tournée optimiser et négocier la présence des produits, coordonner l’ensemble des activités du Groupe.

Déploiement commercial :
+ Accélérer le lancement de nouveaux produits, former les forces de vente, argumenter sur les spécificités produits. Assurer la mise des moyens trade marketing. Initier des recommandations merchandising.