Rémy MERCY
Chef de Marché COMET, Kesa Electricals
123 contactsMISSIONS :
- Assurer la centralisation des achats de la seconde filiale sur les accessoires (Budget : 50 M €)
- Développer le chiffre d’affaires sorties caisses des accessoires (Objectif >11% mix produit)
ACTIONS :
- Création et pilotage du Plan Promo, challenge, coordination et partage sur les enjeux chiffres
- Participation à l’adaptation de la stratégie commerciale KESA au niveau local
- Etude et diagnostique des pratiques merchandisings concernant l’accessoire et sensibilisation des équipes commerciales aux équipes ventes
- Etablissement d’un partenariat avec les équipes Ventes COMET afin d’assurer la mise en application de la stratégie commerciale, avec les moyens adaptés, entre autre via l’exécution magasin et la motivation vendeurs
- Centralisation des familles prioritaires (87% fin Nov11, +30% vs 2007)
PROJET :
- Leader métier Ventes, phase d’étude, de recette et de déploiement du nouvel ERP (Avr.09-Mai11)
2005 - 2007MISSIONS :
- Développer les ventes de la centrale d’achat aux filiales belges et néerlandaises du groupe
- Augmenter le poids du chiffre d’affaires sorties caisses des accessoires
ACTIONS :
- Optimisation de la gamme des clients, adaptée aux marchés concernés, plus rentables et claires
- Négociation d’espace pour les accessoires (+10% à 15%)
- Professionnalisation du merchandising en magasin
- Force de proposition pour la motivation des vendeurs
- Augmentation du patronage de DACEM (90%, soit +26% vs 2005)
2003 - 2005MISSIONS :
- Clôture opérationnelle mensuelle
- Tableau de bord Siège & Informatique : analyse et élaboration du budget
- Cash flow : analyse et élaboration des prévisions de trésoreries
PROJET:
- Synthèse du plan stratégique 2005 /07 et du budget 2005 avec le directeur financier
- Passage aux normes IFRS : gestion du dossier avec la direction financière du groupe à Londres
- Refonte du plan analytique