Rémy SCHOENEWALD

- Animation Commerciale d'une équipe de 4 Consultants
- Pilotage de l'activité Commerciale
- Formation Continue
- Accompagnement Terrain
- Animation des réunions commerciales

Développement d’un nouveau concept immobilier à Paris & région parisienne
Sélection, formation et galvanisation des équipes
Management et accompagnement des consultants sur le terrain
Stratégie et implémentation de la stratégie du pas de porte
Mission de personnification de la marque auprès de la clientèle

Réalisations : Recrutement stratégique (15 consultants d’horizons et d’âges différents)
Excellent taux de concrétisation en vente finale (95%)
Conception du business plan et transcription opérationnelle
Implantation et aménagement de pas-de-portes stratégiques

Accompagnement des Particuliers dans leur projet d'achat, recherche, location ou vente immobilière
Accompagnement des Professionnels dans leur projet d'achat ou vente de locaux commerciaux (boutiques et bureaux)
Accompagnement des Professionnels dans leur projet de cession de fonds de commerce et baux commerciaux
Mise en place de partenariats entre prestataires afin de fournir un service complet aux acheteurs

Réalisations : Networking efficient (35 000€ de CA la 1ère année)
Capitalisation et développement (62 000€ la 2ème année, 67 000€ en 2009 malgré le contexte économique)
Mise en place de partenariats permettant d’élargir l’offre de services (architecte d’intérieur, travaux et aménagements, notaires)

Recrutement, formation et animation d’une nouvelle équipe commerciale (9 Négociateurs - Paris)
Création d’une nouvelle agence à Nice: recherche de locaux, recrutement, formation, management (4 Négociateurs)
Développement du réseau de prescripteurs, opérations de challenges et de communication
Compte rendu hebdomadaire à la direction générale (tableaux de bord, axes de progressions)
Mise en place d’une nouvelle organisation et optimisation des coûts

Réalisations : Stratégie et réorganisation des ressources humaines
Renégociations des contrats (téléphoniques, prestataires) diminution des frais généraux de 23%
Augmentation du portefeuille de gestion (+32% de nouveaux contrats en 12 mois)
Création intégrale du site internet de l’enseigne

Elaboration du plan d’action commercial selon les objectifs définis par la direction commerciale
Animation et formation continue des responsables de secteurs (6) et commerciales sédentaires (2)
Développement du portefeuille Santé, Retraite, Prévoyance par la souscription multi produits d’un client sur 2
Analyse des résultats, reporting, propositions d’amélioration de l’offre commerciale

Réalisations : Augmentation de la marge par client de 70%
Taux de transformation des résiliations d’adhérents de 80%
Obtention de 3 parrainages par client
Objectif dépassé +20% de marge nouvelle par an

Commercialisation de fichiers marketing direct par prospection téléphonique auprès des professionnels
Assistance et conseil au ciblage et rapprochements des fichiers mise en place et compte rendu des campagnes de routage

Réalisations : Réussite stratégique de corrélation fichier/besoins
100% d’efficacité des campagnes de marketing (vérifié par taux de retour)

Recherche par prospection d’appartements, locaux commerciaux, bureaux
Visites, comptes rendu aux propriétaires, suivi personnalisés des demandes acheteurs
Rédaction et suivi des dossiers notariés, baux, états des lieux

Réalisations : Meilleur négociateur de l’agence de façon récurrente (4 ventes par mois en moyenne)
Mise en place efficace de partenariats commerciaux (notaires, cabinets de gestion, sites internet)

Création d’un portefeuille constitué de professionnels par prospection téléphonique, terrain et mailings
Commercialisation de la gamme de contrats retraite, épargne, assurance vie, IARD, Prévoyance
Participation aux salons et animations dans les centres commerciaux

Réalisations : Compréhension des besoins de l’entreprise et de son dirigeant et génération de contrats corrélés
Dépassement systématique (15% en moyenne) des objectifs fixés par ma direction