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Renaud SERRE

Lyon

En résumé

Mon profil, Manager

Mes expériences professionnelles, dont 18 ans dans la distribution de produits métallurgiques, ont été une succession d'apprentissage au rôle de Manager et de gestionnaire de centres de profits. La multitude de situations commerciales, organisationnelles, sociales, ont construit mon savoir-faire actuel.
J'aborde les situations avec une démarche technique et analytique mais sans négliger les objectifs de départ. Je veille à ce que mon sens certain du détail ne nuise pas à mon approche globale des données.

Plutot pragmatique et réaliste, j'aime le concret et je me concentre sur les données opérationnelles.

Très enthousiaste, je sais insuffler un fort dynamisme à mes collaborateurs et mettre en valeur mon équipe et ses actions.

Dans mes activités d'encadrement, je privilégie la satisfaction de mes collaborateurs, l'harmonie de l'équipe, la considération individuelle, l'ensemble de ces facteurs garantissant, selon moi, la viabilité des projets.

Mes compétences :
Gestion de centres de profits
Leadership
Management
Restructuration/Réorganistaion
Organisation
Commerce
Gestion des relations sociales et du climat social
Budgets
Microsoft Excel
Relation publique
Gestion de projet
Gestion budg�taire
Management op�rationnel

Entreprises

  • Valority - Conseiller en investissement immobilier - Gestion de patrimoine

    Lyon 2016 - 2018 2016-2018 : Groupe Valeur & Capital – Valority - Conseiller patrimonial (Rhône-Alpes)
    Groupe réunissant l’ensemble des expertises et solutions patrimoniales. CA : 300 M€ - 410 salariés
    Conseil en investissements immobiliers : dispositifs Pinel, LMNP, Déficit Foncier, Monument Historique, Malraux…
    Prospection téléphonique et recherche de recommandation
    Analyse patrimoniale et mise en avant des avantages de l’immobilier
    Proposition d’un dispositif fiscal adapté et vente d’une solution immobilière
    Participation et suivi du montage financier (Prêt amortissable, In Fine, Mixte…)
    Suivi des clients (passage Notaire, déclaration des revenus, recommandations)
  • Entrepreneur - Projet

    2014 - 2015 Projet de création de société de services et de découpe de produits longs en acier
    ▪ Etudier le marché : contacter les syndicats professionnels (BTP, CGPME…), la CCI, des clients potentiels, et réaliser une étude concurrentielle (offres et besoins, positionnement tarifaire et résultats des sociétés)
    ▪ Participer à l’élaboration d’un prévisionnel, d’une présentation du projet et d’un business plan avec un expert comptable
    ▪ Faire créer les statuts et le pacte d’associés par un avocat d’affaire
    ▪ Consulter des sociétés de développement informatique : devis pour réaliser un logiciel et un site marchand
    ▪ Créer un logo et une charte graphique avec une info-graphiste
    ▪ Prospecter des locaux disponibles correspondant au besoin du plan de stock défini
    ▪ Rechercher des associés et des prêts par l’intermédiaire d’un courtier
  • Kloeckner Metals - Kdi France - Directeur de Région

    Aubervilliers Cedex 2001 - 2013 2001-2013 : KDI (Groupe Kloeckner) - Distribution de produits métallurgiques et fournitures associées
    2300 salariés - CA 900 M€

    2011-2013 : Directeur de Région (KDI Rhone Alpes) : 3 agences (6 cadres, 28 commerciaux, 46 ouvriers)
    Cadre dirigeant - Top 30 des managers de KDI - CA Région : 30 M€
    ▪ Elaborer et suivre les budgets commerciaux et les comptes de résultats (5500 K€ de MB)
    ▪ Coordonner la stratégie commerciale (nouveaux Key Performance Indicators Nationaux, segmentation clients)
    ▪ Management des équipes
    ▪ Piloter des projets (changement ERP avec passage SAP, création de plateforme supra régionale)
    ▪ Définir et diriger la politique logistique (30 camions) et la nouvelle politique Qualité et Sécurité (ISO 9001)
    ▪ Gestion des relations sociales, Président CE / CHSCT / DP (périmètre social 300 personnes) - mise en place PSE

    2010 : Directeur commercial du site KDI Lyon, Directeur de l’agence de Villefranche sur Saône
    (Intégration progressive de KDI GCPP dans une nouvelle structure nationale)

    2007-2010 : Directeur commercial du site de KDI Lyon, Directeur GCPP - (22 + 4 collaborateurs) - CA : 37 M€
    Réorganiser le service commercial et déployer une nouvelle stratégie (€/tonne doublé, résultat net positif)
    Restructurer l’agence caladoise (-30% des effectifs. +50% du résultat annuel)

    2001-2007 : Directeur Grands Comptes Produits Plats (KDI GCPP) - région Est (4 commerciaux)
    CA : de 4 M€ en 2002 à 9 M€ en 2006
    ▪ Créer et gérer une entité spécialisée dans le négoce des produits plats en acier
  • Misetal - Steel And Equipment - Attaché commercial

    Lyon 1996 - 2001 Société d’import-export de produits sidérurgiques, secteur France - filiale Descours et Cabaud
    Achats et ventes de produits acier sur production ou à partir de stock en usine ou en zone portuaire
    (produits plats, tubes, laminés marchands, billettes, poutrelles, fil machine et profils spéciaux)
    En charge du développement de Cartes en qualité d’agent d’usine (Tubiste hollandais et
    Service Center espagnol de déroulage et refendage)
    Prospection et visites sur toute la France (relationnel, contraintes techniques)
    Mise en œuvre d’opérations promotionnelles (salons, visites d’usines).
    Gestion des dossiers : commandes, facturations, livraisons, paiements, litiges.
    Gestion du risque client avec la SFAC (options, extensions…)
    Suivi des résultats (volumes, CA, marges), définition des stratégies et objectifs de vente
  • Jean Guille - Groupe Arcelor - Commercial sédentaire junior

    1995 - 1996 Négoce de produits sidérurgiques, secteur Centre et Sud-Est de la France - filiale Arbed Groupe Arcelor
    Vente sur stock : 90 % plaques, 10 % ronds/billettes/carrés en aciers spéciaux et laminés
    Prospection, contact et suivi clientèle (relances téléphoniques et visites)
    Gestion de la logistique (choix des transporteurs, planning des expéditions…)
    Mise en place de l’ISO 9002 (création de formulaires, informatisation…)

Formations

  • Wall Street Institute WSI (Lyon)

    Lyon 2013 - 2013 Waystage Pro

    formation intensive (6 mois)
  • Ressources Et Pédagogie (Paris)

    Paris 2011 - 2012 Formation continue : le management des valeurs
  • Cegos, Bi-Flower Et École KDI

    Paris 2010 - 2011 Formation continue : prévention des risques psycho-sociaux, management de la sécurité
  • Ecole KDI

    Paris 2008 - 2008 formation continue

    Formation Droit de la concurrence
  • Prom'Excel

    Lyon 2006 - 2007 Coaching qui a mis en évidence mon profil de Manager avec des qualités affirmées de leadership, mobilisateur, expertise et entrepreneur
  • Cegos - Ecole KDI

    Paris 2001 - 2004 Formation continue en Management et à la gestion de centres de profits
  • Armée De L'Air

    Lyon 1994 - 1995 Caporal

    Base aérienne Mont Verdun puis centre de sélection quartier Général Frères, division médicale, instructeur
  • ESIG LYON

    Lyon 1993 - 1994 DEESMA

    Diplôme d'Etudes Européennes Supérieures Marketing approfondi
  • ESIG - ECOLE SUPERIEUR INFORMATIQUE DE COMMERCE ET GESTION

    Lyon 1991 - 1993 BTS Action commerciale

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