Renaud BERTUIT
Directeur Commercial PEM, BSH Electroménager France
De soumarinier à directeur commercial & marketing … Le convoyage de ma carrière.
En effet, après avoir rêvé durant des années d’être soumarinier, le port de lunettes ne m’offrait qu’un bureau dans une caserne du centre la France. Un conseiller d’orientation très inspiré me guida alors vers un bac pro « ventes et représentation ». Un stage pour la direction régionale Pernod, m’ouvrit les portes de mon premier job de chef de secteur chez JFA Pampryl. Pour la suite de mon parcours, c’est dans la rubrique "expériences professionnelles".
Maintenant, il est avéré que l’orientation proposée à l’époque était une évidence.
J’ai eu l’occasion dans les différentes sociétés auxquelles j’ai été associé, d’exercer à toutes les diverses fonctions commerciales, de chef de secteur, de chef des ventes régional, de responsable de clients nationaux, de directeur commercial et depuis début 2008, de directeur commercial & marketing France. De connaitre les 2 niveaux de relations commerciales, avec la fidélisation de clients (dans le cadre de partenariats déjà existants) mais aussi, la "chasse" (dans le cadre de la prospection de nouveaux clients). D’encadrer, d’animer et de former des équipes de 5 à 30 personnes actuellement, mais également d’orchestrer l’esprit et l’orientation de différents services autour de projets de groupe. Cela m’a aussi permis de rencontrer et de côtoyer des gens d’univers différents, du gestionnaire de rayon d’un petit supermarché au patron de super centrale internationale avec pour tous, le même enthousiasme, la même passion, la même motivation, et la même exigence afin de répondre aux objectifs fixés.
De soumarinier à directeur commercial & marketing … Le lien ne semble pas évident, mais, quoique je veuille faire, c’est l’enthousiasme, la passion, la motivation et l’exigence qui me permettent de décider de ce qu’il va arriver plutôt que d’attendre que cela arrive. J’en suis aujourd’hui extrêmement fier et heureux, alors vraiment aucun regret.
107 contactsBSH Electroménager est la filiale française de BSH Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH, un groupe aux dimensions internationales dont le chiffre d’affaires annuel s’élève à 8,76 milliards d’euros en 2008.
Créé en 1967 sous la forme d'un joint venture par les sociétés Robert Bosch GmbH (Stuttgart) et Siemens AG (Munich), le groupe BSH dispose de 44 sites de production dans 14 pays, en Europe, aux Etats-Unis, en Amérique Latine et en Asie. Avec un réseau international de ventes et de Service Après-Vente, le groupe représente aujourd'hui 70 sociétés dans 40 pays et emploie 40 000 collaborateurs. Le siège de BSH est situé à Munich en Allemagne.
Avec un chiffre d’affaires de 525 millions d’euros en 2008 (activité SAV comprise) et 452 collaborateurs, BSH Electroménager propose en France 5 marques dont deux généralistes - Bosch et Siemens, deux spécialisées dans les appareils encastrables - Neff et Gaggenau - et Viva. BSH Electroménager est implantée en France sur 3 sites : le siège et le Service Après-Vente à Saint-Ouen en Seine Saint-Denis et un centre logistique à Tournan en Brie en Seine et Marne. BSH dispose également de 3 galeries d’exposition pour la marque Gaggenau à Paris, Lyon et Lipsheim.
Responsabilités :
• Elaboration de la Stratégie des Marques Bosch & Siemens :
Définition des gammes, des opérations et des prix de vente
Définition des projets par enseigne
• Elaboration du plan et du budget annuel :
Définition de la politique commerciale
Définition des conditions générales de vente
Définition des forecasts
• Coordination et animation des équipes Commerciales et Marketing :
. 3 KAM
. 1 Directeur des Ventes France et 9 Inspecteurs Commerciaux
. 2 Directeurs Régionaux et 10 Attachés Commerciaux
. 1 Assistante Commerciale
. 1 Responsable Marketing
. 2 Chefs de Produits
. 1 Responsable Trade-Marketing
2008 - 20092008 / Mai 2009
Remington est une marque américaine de petit électroménager Beauté (rasage masculin électrique, dépilation féminine, tondeuse et coiffure).
Présente dans notre pays depuis la fin de la 2nde guerre mondiale, c’est en 2004 après l’acquisition de la marque par le Groupe Spectrum Brands, que tout c’est accéléré. En effet, Remington est aujourd’hui présente dans l’ensemble de la distribution française et détient désormais des positions fortes de N°2, N°3 et N°4 sur tous les segments sur lesquels elle est présente.
Cet essor est comparable dans tous les pays européens en l’occurrence sur la zone Europe du sud.
Responsabilités :
• Elaboration de la Stratégie de Marque :
Définition des gammes, des opérations et des prix de vente
Définition des projets par enseigne
• Elaboration du plan et du budget annuel :
Définition de la politique commerciale
Définition des conditions générales de vente
Définition des forecasts
• Coordination et animation des équipes Commerciale et Marketing
2004 - 2007Octobre 2004 / Décembre 2007
Responsabilités :
Définition des projets par enseigne
• Elaboration du plan et du budget annuel :
Définition de la politique commerciale
Définition des conditions générales de vente
Définition des forecasts
• Coordination et animation de l’équipe de vente
2002 - 2004Responsable des comptes majeurs de la société, Fnac et Auchan entre autres
Résultats :Atteinte à 162 % des objectifs ( + 283 % vs 2002)
2 opérations nationales dans le Top 6 GFK
Développement d’opérations trades avec toutes les enseignes
1998 - 20022000/2002 : Groupe Carrefour et Métro / CA 20 M€
1999/2000 : Groupe Auchan / 12 M€
1998/1999 : Cora, Intermarché, Champion, Match et Atac / 10 M€
1996 - 1998Région : Alsace, Lorraine, Bourgogne, Franche-Comté et Centre
Responsabilités : Encadrement, animation et formation de 5 inspecteurs commerciaux